第74章 擒贼擒王（2 / 2）
一进屋就是一股浓浓的劣质烟味，呛得林子苏眼睛都睁不开，忍不住咳嗽起来，心想周琞扬这样一个大小姐是怎么忍受的，能在这样腌臜的环境，和他们周旋这么长时间？
周瑁远也忍不住蹙紧了眉头，神情极其不悦，轻掩着口鼻，眯着眼巡视了下房间情况，一只手不停地挥手，似乎要把屋子里弥漫的烟雾挥开……
林子苏从没见过周瑁远吸烟，连喝酒都非常节制，看他这表情，想必他也不能适应这样腌臜的环境。
二人跟着周琞扬来到一处老式办公桌旁，旁边还有一个衣着整齐的男职员，应该是崬森的员工，可能是周琞扬带来的手下，林子苏这样猜测。
男职员见周瑁远来了，赶紧起身让座，周瑁远就坐在了中间。周琞扬则安排她坐在了周瑁远身边，林子苏表示了感谢，提着高跟鞋，在周瑁远左手边坐下，中间隔着一个枣红色的矮脚柜。
对面站了一群男人，约莫十来人，为首的是个精瘦老头，估摸有六十来岁，穿着不合尺寸的西装，看起来像个有脸面的人物，一脸的精明和算计，是个拿大主意的人。
其余人乱哄哄的，都是乌合之众，只跟着附和。
三人进来后，屋内有了短暂的安静，对面一群人的目光跟随周、林二人，直到他们落座。
周琞扬却没落座，而是站在周瑁远旁边，介绍道：“各位老乡，这是我们崬森集团的总裁周瑁远先生——”
“我们不管什么总裁不总裁，天王老子来，也是1000万，少一分都不卖。”精瘦老头吧嗒着烟，不耐烦地喊了一句，其他人也都跟着附和一气。
“张总，我们刚才说了，700万是上限，你们想保持建筑原貌的愿望，我们完全可以做到。既然我们双方都有买卖意愿，就应该各退一步，各取所需。
您这1000万的价，养殖场未必能给到你们，也会跟你们压价。另一个买家是个人购买，财力也不会有多大。
相比之下，崬森集团是屏源省的十强企业，地产行业的龙头企业，我们能给到你们的也是最优厚的收购价格。
如果你们还是执着1000万，最后赔了夫人又折兵，可能连700万都拿不到。你们好好考虑一下，张总觉得呢？”
“周总，你根本不懂我们对这个养老院的感情，这是没法用钱衡量的，要不是养老院破产，欠着员工工资，急等着用钱，别说1000万，你们就是给1个亿，我们也不会卖。
这1000万，完全是我们的一个感情价，你要知道这可是几百亩，市场地皮价都得上亿，甚至百亿，在北上广深买一套房子都得上千万，虽然咱们常青是二线城市，可是我们这几百亩呢，我就是要10亿也没毛病。
现在才1000万，这买卖怎么算都是你们赚了。你们崬森财大气粗，1000万，对你们也就是拔一根汗毛的事儿，怎么越有钱的人，反而越小气了呢？还不如我们这些大老粗呢？”众人一阵哄堂大笑。
周琞扬也是好涵养，始终都没着恼，反而笑道：“张总，上亿，你这可是说笑，我们做过调研，你这块地属于村集体，是不能买卖的，就算能买卖，就这个地段，别人不知道，我们最知道，你这块地的土地性质是工业用地。
你们改造成养老院，本身就不合规，我们接手也是冒了很大风险的，如果把风险也折算进去，我们给的700万完全就是出于友情，知道你们财务紧张，急等着给员工发欠薪。
你这半年都没发工资，现在国家查欠薪查得很严，尤其到年底，要是员工去告你，指不定你们几个负责人春节都得在牢里吃饭了。700万，还是你们占了大便宜，就这样吧，咱们这就拟合同！？”
那个张总显然听进去了，沉默思考起来，大家都等着他拿主意，有几个人也有些松动了，这时一个人突然喊道：“是要给员工发工资，那我们亏的，就算了吗？”
这一声吼，就是给了人群抗争的底气，立马就有人跟风，“是啊是啊，我们也要过年呢”，“1000万，绝对不能少”……
周瑁远的眉毛都竖起来了，他们这是油盐不进好坏不听，而这个环境着实让他感到窒息，因此也不想鏖战，只想速战速决，于是冷着脸，低沉了声音道：“诚心交易，就再加100万，800万，可以，就成交。不行，就看别家吧！”最后一句是说给周琞扬的，她当即会意点头。
周瑁远这是在跟对方打心理战，想用这种高压闪电式的谈判，来逼定对方迅速成交。
林子苏在云连主持案场销售时，对那些犹豫型客户，就会采取这样的逼定方式，几乎是屡试不爽，所以周瑁远的提议一出，林子苏就明白他的意图。
但林子苏并不看好这个方法，因为现在面对的这群“野蛮人”，和商务谈判桌上那些衣冠楚楚的人不一样，他们没读过什么书，不讲规则，尤其固执保守，是吃软不吃硬的主儿。
用职场商务那套与他们周旋，根本无济于事，周瑁远这招险棋，成则一举拿下，败则功亏一篑。
在林子苏看来，对他们最好的办法就是“以恶制恶”，就像刘邦一样，玩点流氓手段先镇住他们。再许以大饼充饥，才能真正收服他们。否则，只能落得像项羽的结局！
但这对于家世教养极好的大家子女——周氏姐弟而言，太难了！他们想不到这层，因为他们的社交圈从来都是往来无白丁，习惯凡事讲究逻辑、教养和礼节的方式方法。
他们很难接触到这种游离在规则之外的“野蛮人”，十指不沾阳春水，要这样当面锣当面鼓，恐怕也是平生头一遭，真是应了那句“秀才遇到兵——有理说不清”，这大概也是周琞扬谈判一天却无果的原因。
周瑁远的话确实起到一定的作用，屋里再次安静下来，那精瘦老头也有些摇摆不决，先前周琞扬的话也起到了作用，他眉头紧锁，沉默不语，一个劲儿吧嗒着烟……
不过，人群里很快就冒出个不怕死的声音：“又不是只有你们崬森一家，不行就不行呗，有什么大不了，大不了，这楼没就没了吧！就1000万，一分不能少，总不能发了员工工资，让我们这些股东喝西北风吧！”
周瑁远制造的逼仄感就这样崩溃了，原来还犹豫不决的精瘦老头——张总，看到众人的反对，也收起了犹豫，他也不想拂逆“兄弟们”，终于下定决心：“对，1000万，是我们的底线，不能少，800万也不行！”
看来，什么“有感情”，什么“感情价”，不过都是幌子，钱才是目的。林子苏突然灵机一动，顿时有了妙计…
这厢，周瑁远气得起身就要走，却突然听到“啪”的一声，随即一个声音响起“干什么，抢劫呀”，周瑁远着实吓了一跳。
闻声一看，却是林子苏把高跟鞋扔到了矮脚柜上，矮脚柜上的灰都跳起多高，林子苏霍地一下就站了起来……
对面的人听到“啪”的声音，也都停下了聒噪，房间里又一次安静下来，众人都看向对面——
竟是一个清瘦且年轻的女生，只见她衣着光鲜得体，一派白领精英模样，顺直长发，清瘦个儿，看着年龄不大，却是眼藏杀气，气场慑人，一时没人敢说话了。
唯一不合时宜的，就是那光着的两只漂亮脚丫。
林子苏走了出去，气势咄咄逼人，周瑁远紧张地要站起来，周琞扬却一把拉住了他，向他摇摇头，示意他静观其变，周瑁远只得坐下，但眼睛始终不离她左右。
林子苏受了一天的气，憋一天没地儿撒，这会儿也不管不顾了，一股脑儿的，全豁出去了，朝他们吼道：
“怎么着，崬森的钱，是大风刮来的不成？崬森的两代创始人，在抗日战争中浴血奋战，几次生死一线，他们没有为富不仁，反而还取之于民用之于民，支援抗日，冒着生命危险转运物资，为前线运送补给，我们董事长和他爸爸差点就死在日本人的轰炸中。没有前辈的付出，你们还能在这里坐地起价敲诈勒索吗？”
对面的一众人都不料崬森有这样的故事，不禁面面相觑，又不由地肃然起敬。
这也是底层人民最朴素的家国情怀，他们虽粗鄙，却比任何人都敬重那些保家卫国的英雄。
他们仇富是真的，可爱国爱家爱英雄也是真的。此时，再加上林子苏不要命的彪悍气势，一时竟压制得整个屋子鸦雀无声。
“崬森上千号员工，每个人都是为了讨一口饭吃，辛勤日出而作，日落还在努力工作，没有他们的付出，哪来的‘财大气粗”？”
随即，抬起自己的脚脖子给他们看，红了眼，哽咽道：“看到没，我也是崬森的一员，我为了讨生活，脚伤成这样，这么晚了，还要站在这里工作，崬森的员工辛勤工作，不偷不抢，爱岗敬业。可你们呢，以前吃红利，现在吃不到红利了，就想横敲竹杠，不劳而获？”
众人一时间竟无言以对，先前吼吼的人也偷偷低了头。
“刚才进来的时候，我也看了，不过是两栋破旧的楼房，来个三级地震，就趴下了，人，人住不得；车，车走不进来；臭烘烘，乱糟糟，前不着村后不着店，一个鸟不拉屎的地方，有什么价值可言，这种地方免费送，都不见得有人要！
你跟我提北上广深买房，你怎么不想想，人家交付的是70年产权的新房，你们现在10年的产权都没有，还是违规用地，老破旧还偏远的鸟不拉屎……
这么多bug，你也好意思说10亿，我们光翻修都不止1000万！更不要说，还要重新运转土地的性质，这中间的花费多少，你们算过吗？来，张总你跟我算算账，我们哪里赚了，啊？”
林子苏一阵机关枪连发炮火力全开，说得对面都哑口无言，林子苏接着说道：
“还有，你们以为我们在谈的，只有你们一家吗？大错特错，我们同时接洽的还有三家，你们这家性价比最低，要不是看中这个地方的偏远僻静，方便封闭办学，你们以为，我们还会在这里跟你们磨这没用的嘴皮子吗？
我们看中的‘偏远’优点，在别人那里就是最大的缺点，刚琞总也说了，你们这地是工业性质，属于非法改用，政府收走的话，你们一分钱也拿不到，说不准你们还得把这些年赚的吐出来。我就问，你们所说1000万，是怎么评估出来的？还是你们张口就来？”
“三家？怎么我不知道这事？”周瑁远愣了一下，拿目光问向周琞扬，周琞扬这才附到他耳边悄悄说了句“这丫头诈他们呢”，周瑁远回过神，盯向林子苏，神情紧张又冷漠……
“当初我们可是投了钱进来的，物价上涨，我们不该要吗？我们也没有漫天要价，1000万已经是最低的了！”有个声音从人群里冒出来，但已经没什么底气了，其他人也没跟着起哄。
林子苏这才平和了语气：“所以，你们真正想要的，就是多拿点补偿，这就好说了。那咱们就说钱的事，别拿‘感情’说事。我这里有两个方案，对你们，也算是‘稳赚不赔’的生意。在说这两个方案时，我还想再说明一下東森对这块地的用途。”
对方听到有“稳赚不赔”的生意，都开始专心聆听，原来站着的人，也坐到座位上。
“我想你们都知道了，我们是准备拿这块地办学用的，我就是这个学校的发起人之一，现在也是这个学校的副校长，所以我应该有这个资格来讲这个事吧？”
众人点点头，林子苏巡视一周，她的目光所过之处，安静无声。
“首先，我们要建的这个学校，是屏源省第一家行业学院，专门培养‘销售精英人才”，而且我们的目标是要将它，打造成‘销售精英”的黄埔军校，黄埔军校，你们一定不陌生！
为了达到这样的高标准，我们在国内聘请最好的行业高手及前辈做学校教官，采用全封闭的军事化管理，对学员从内务到理论、到实践，进行综合培养。我们的考核严格到可以用‘百里挑一’来评价。
这是我要说的第一个关键，旧瓶装新酒，可以让这块地价值翻翻。你们是这块土地的初创者，将来说起来，你们脸上也有光。
你们所谓的‘有感情’，只是在嘴上，否则你们经营这么多年，不会这么破败，在这一点上，你们根本没有资格跟我们讨价还价。我们的‘有感情’，是改造它，赋予它更多的价值，这也是我们只给700万的底气。
第二，学校前两年的经费主要来源公益捐助，但随着知名度的打开，第三年开始，通过吸收或接受行业内外的培训需求，就会迎来非常可观的盈利收益，甚至超越你们原来养老院的收益。
这样说，你们也没什么直观的感受，我说具体一点的，跟你们算一笔账，学校三年后，学员收费每人每年500010000元不等，满员可达到500人，收益是你们的25倍，这可以对标行业的培训企业。
到时候，学校根据盈利情况，决定是否扩建，如果扩建，到时就是面向全国招生，满员会达到1000人，除了学费收入，学校还参与学员的业绩返点，这个收益可以达到上亿。也就是说，三年后，我们学校的股东就可以拿到非常可观的盈利分红。”
林子苏这番循循善诱，果然引起了他们的好奇和兴趣，有一阵的交头接耳窃窃私语，林子苏继续道：“既然，这是个机会，那我们可以做什么？”
人群里开始躁动不安了，有人就提问了：“那我们可不可以也加入？”
林子苏见有人提问，正中下怀，便笑道：“这正是我上面提到的‘两个方案’，也是我接下来要说的真正正题，如果你们愿意听的话？”
林子苏看似征询，其实也是一种逼定式的选择，他们开始一阵讨论，乌合之众渐渐达成一致，请求林子苏说下去。
“好！不过，你们得答应我一个条件——在我说完两个方案之前，不能打断我，等我说完之后，你们再发表看法，成吗？”
“好”“成”“没问题”“快说吧”……一片附和。
周氏姐弟都是一头雾水，一时也不知道这个林子苏葫芦里卖的什么药，又好奇，又怕她坏事，可两人默契般的谁也没制止。
“好！都是爽快人，就好谈了！第一个方案，就是我们全部收购，但收购价只有200万！”
对面果然一片哗然，就连周氏姐弟俩也是一脸不可思议，不知林子苏意欲何为？
但对面的乌合之众还算信守承诺，虽有惊呼却也没打断她。
“为什么是200万？我是想，除了刚才我们琞总说的，保留建筑原貌外，我刚刚又做了一个决定，就是保留咱们原来养老院的所有职工，而且工资提升两倍。张总，你们养老院原来多少职工？人均工资多少？”
“16个，人均工资2000吧！”
“按照10年算，不管前两年是否赚钱，工资都照发。16人，工资提升两倍，月工资就是4000，一年下来将近80万，10年，就是800万，加上给收购给的200万，和你们要的价就平了！”
直到这时，众人才明白林子苏的意图。
要知道，这家养老院的职工很多都是亲戚关系，而且多少和这些股东关系密切，如今倒闭，必然会造成连带的失业，给他们提供就业，这是长远计，他们不会反对。
因此这个方案提出后，果然没人像刚才那样惊呼，但也没人叫好。
林子苏看来，对于学校而言，食堂、保洁、保安等都需要人，这样一来，也省了招人的麻烦，工资还比市面低，林子苏这算盘打得不要太好！
这也是因为在进来前，她听到了周琞扬向周瑁远汇报情况时听到的。周琞扬不自觉地露出了笑容，周瑁远也赞赏地点点头，面部的神情放松了许多，却还是不苟言笑。
“第二个方案，我们不收购，也就是说你们拿不到一分钱的现金，但我们可以把你们的现有股权，按照5倍溢价，转为学校的股权。也就是说，你们可以成为学校的股东，享受学校的盈利分红。同时，你们选派一个代表，进入我们的校董事会，成为董事，代表你们的权益，参与学校的各项管理决议，我觉得张总您是最有资格成为董事的。当然，这个不强制，对于不愿意加入的，我们仍愿意以十倍的价格回购你们当年的股资。”
“话说到这里了，我还想给你们算一笔账。”众人听到她要算账，骚动渐渐平息下来，纷纷望着她，林子苏问道：“张总，养老院当时总共投入多少钱？”
“100万！”
“养老院满员可容纳多少老人？”
“200人吧！”
“人均月收费多少？”
“1000！”
“您当时投资多少？”
“10万！”
“好，即便是你们要1000万，你能分到的也是100万。100万，能干什么？做小本生意，还怕赔。存银行，利息还赶不上物价上涨。拿去买房，也不够全款。
但如果，你转为给学校的投资，目前学校的股东也就崬森董事长、我们总裁，还有我，也就是说你就是第四大股东了。按照我上面讲的，三年后开始分红收益，你收益就可以达到百万，甚至更多。
而且，这个收益是逐年增加的，是稳定的收益。你们辛辛苦苦干一年养老院，总共营收也就两百来万，划去人工、水电、气暖、医疗、饮食、税费等成本费，最后能分到你手上也才十来万。
但你转成学校股东后，你在家躺着，什么不做，就有百万净收入，这么划算的买卖，张总，你不干吗？”
林子苏第二个方案更具有策略——
第一，公司不出一分钱，就拥有了这里10年的使用权。
第二，以利相诱，愿者上钩，瓦解他们的同盟阵营。
第三，擒贼先擒王，先把最大的股东“张总”拿下，许他高官厚禄，从而再次分解余下势力，让他们群龙无首。
第四，“五倍溢价回购股权”以堵不想入股的股东之口，避免他们的摇摆不定，影响其他人。
“这丫头可以啊，财会和投资算得挺利落的。”周琞扬忍不住夸赞她。
周瑁远禁不住嘴角轻扬，道：“你以为你弟弟这一年多年在干嘛呢，都在调教她，今天看来成果还不错！”
周瑁远话里话外都是骄傲，周琞扬瞥了他一眼，却也很是欣慰。
她当然知道，弟弟的眼光从来都不差，他确实没看错林子苏了，只是他这样越界，有点危险呀！预知后事如何，且看下回分解。