第97章（2 / 2）
邱成才赶紧快步上前，解开一个袋子，把里边包好的腊肉拎了出来：“叔叔，阿姨，这是我们家自己做的腊肉，保证不骗人的。”
“母猪肉吃到嘴里粗糙，您刚刚尝过我们家的腊肉，绝对不会是母猪肉熏的！”杨宁馨也跟着邱成才说话，一唱一和。
“哟，瞧瞧这兄妹几个，怪会说话的。”八字胡笑了起来，冲着那胖胖的中年女人努努嘴：“咱们买上个两三块，就算没有人点这个菜，咱们自己吃也行。”
“叔叔，您这个店面位置这么好，肯定生意兴隆，买两三块怎么够啊？”杨宁馨使劲的推销着带过来的腊肉：“现在来广州的人越来越多了，您这铺子生意会越来越好，到时候肯定要扩大门面的哩，为啥不多买几块放着呢，我们也不是每天都会出来卖，一年也就过来卖个一两趟的，过了这个村就没了那个店啦！”
“是啊是啊，我们家熏的腊肉那是真的好，要是您不相信，可以现在买一块切了炒菜试试，保准整个饭店都香了！”二柱也在旁边敲着边鼓：“您炒菜试试吧。”
“瞧这三兄妹可真是机灵，不念书还真浪费了他们的聪明！”胖胖的中年女人呵呵的笑了起来：“当家的，咱们就多买两块吧。”
杨宁馨和邱成才相互看了一眼，压住心里的欢喜，乖巧的点着头：“叔叔阿姨，是可以多买两块，我们也不卖高价，两块五毛钱一斤。”
“两块五毛钱一斤？”那女人习惯性的还价：“这个价格有点高了吧？”
“阿姨，现在猪肉的价格涨了啊，一斤猪肉也熏不出一斤腊肉出来，有亏损的哪。”杨宁馨冲着老板娘讨好的笑：“阿姨叔叔，你们人好，我也不说高价，就把那个五毛钱尾数给抹了，两块一斤好不好？”
讨价还价是女人的天性，即使是再有钱的女人，买东西的时候总希望能够打折。而这些做生意的女老板就更喜欢在价格上面墨迹，所以杨宁馨故意把价格抬高了一点，就是给她们留了还价的空间。
“两块一斤啊……”那老板娘还在犹豫，邱成才在旁边开始诉苦：“阿姨，听说广州好卖东西，我们搭了十多个小时的火车过来，挣车票都不容易哩。”
老板娘抬头看了他一眼，邱成才赶紧讨好望着的她笑，他的笑容阳光灿烂，好像冬日里的暖阳，看得人心里头暖乎乎的一片。
“好吧，两块就两块。”
男人抵挡不了美女的诱惑，对于中年女人来说，干净纯洁的大男孩的笑容，也是一种可以让她们产生迷惑的缘由。在邱成才这人畜无害的灿烂笑容攻势下，老板娘很快就丢盔弃甲举手投降，以两块钱一斤的价格买了五块腊肉。
“小六，你还真能开价。”
走出这家饭店，二柱拍了拍胸口：“两块五毛一斤，你怎么敢开这个口！”
他们从湖湾村那边收过来的价格才一块钱一斤，杨宁馨一开口翻了一倍还有多，在二柱看来，这个价格简直不敢说出口。
“我开口两块五，肯定不会两块五卖啊，那些做生意的最喜欢讨价还价的，我得让他们有一种砍价成功的喜悦感啊。”杨宁馨笑了笑，扳着手指和他们算账：“刚刚五块腊肉是十四斤多，咱们这才挣出一个人的单程车票钱呢，你以为咱们赚得多？”
“咦，那是。”二柱摸了摸脑袋：“你说得对，是该把价格往高里说。”
“也不能开太高的价，万一人家被你的高价吓跑了，根本不愿意和你来砍价，那就糟糕了。”杨宁馨一点点的教二柱和邱成才做生意的窍门，心理学在这个时候显得格外重要，必须掌握对方的心理才能更好的推销自己的东西。
火车站广场周围的饭店走了一圈，带来的腊肉推出了一半，价格以两块钱为中线高高低低的浮动，一圈逛下来，背袋轻了不少，三个人躲在没人的角落里数了一下钱，挣了有三十来块钱。
二柱兴奋得眼睛都亮了：“这生意敢情好做，咱们让家里冬天里多熏一些腊肉，就不用再去别人家加价收了，可以多挣几毛钱一斤。”
虽然在湖湾村那边收腊肉，大家看在乡里乡亲的份上，并没有开高价，差不多都是一块钱一斤收过来的，可要是自家熏的，成本可能就七八毛左右，二柱觉得这两三毛钱应该也可以节约下来。
“你这么精打细算，那还不如去逃票哩，来回车费就能节省二十多块钱成本。”杨宁馨笑着摇了摇头：“钱都是挣不完的，总不能全世界的钱你都给赚全了。”
“逃票，可以吗？”二柱兴奋起来：“那咱们逃票回去吧！”
杨宁馨抽了抽嘴角，二柱可说得真是轻巧，广州站逃票比X县逃票的难度大多了，广州是大站，管理方面很严格，工作人员也多，哪里像X县火车站，稀稀拉拉几个工作人员，管得了这边管不了那边。
而且就算能和X县一样有逃票的途径，他们可是进货回去卖的，背着那么大的包，没有票能挤得上车？就算挤上车了，那些东西朝哪里放？除非是两手空空，那还可以考虑一下逃票的可能性，要是带着东西，那就不用多想了。
“三哥，我们想要逃票回去是不可能的。”杨宁馨摇了摇头：“车上有乘务员检票，背着那么大的包逃都没地方逃啊，再说出站的时候没票怎么行？想要从小路跑出去，给X县火车站的乘警逮住了，那可是要罚三倍的车费。”
二柱的身子站得笔直：“这样？不逃票了，咱们先去买好回程车票吧。”
第二百三十五章
剩下的腊肉在离火车站不远的一家饭店全部卖掉了，而且价格还卖得不错，两块五毛钱一斤。
这家饭店看上去比广场周边的小饭店要高档，走到饭店里边，一面墙上镶嵌着明亮的玻璃，整个店面显得大了一倍还有多——这种装修风格，在八十年代初期算是格外时髦的，尤其是当柜台上还摆了一盆仙人掌的时候，饭店的格局就更提高了一些。
豪华装修，有绿色植物，放在这个时代，怎么说都算是高档饭店了，怎么着应该能多卖几块钱。
就是基于这种理念，杨宁馨和那家饭店的采购谈价格时，又稍微把腊肉的开价抬了抬。
她的腊肉来自湘西少数民族聚居地，是当地有名的特产，饭店完全可以把它当成招牌菜来揽客！
“这腊肉是我们湘西一绝，你可以在菜单上把这个特色菜给弄出来，正宗湘西农家柴火腊肉，一看就够档次！”
采购被杨宁馨逗得直乐：“小姑娘，你都帮我们把菜名都想好了？”
“大叔，这菜真的好吃，我们当地人都特别喜欢吃的，到饭店里去都必然要点这个菜！”
跟着杨宁馨走了几家饭店，邱成才的胆量也练了出来，不再扭扭捏捏，口才也被杨宁馨带动着好了起来——反正这地方谁也不认识他们，只管睁着眼睛讲瞎话就对了。
杨宁馨把剩下的那几小片腊肉捧到了采购面前：“大叔，你让店里厨师切些姜蒜炒一炒，要是不香不好吃，我就拎着腊肉走人，绝对不磨蹭你！”
那个采购被缠得没法，喊了个厨师过来：“去，加点配料炒一下。”
腊肉才下锅，厨房里就充斥着一种诱人的香味。
“不错，真不错。”那采购吸了吸鼻子：“果然香。”
“我们这是正宗柴火腊肉，用山里的上好果木烤出来的，才能有这效果，卖三块钱一斤真的不贵。”
杨宁馨看着采购脸上意动，似乎有话要说，赶紧先堵住他的嘴：“大叔，我知道你会说市场里还有不少便宜腊肉，可一分钱一分货是不是？他们的腊肉我不知道是用什么肉做成的，但是我可以保证我们带来卖的腊肉，那可是正宗柴火烤出来的，而且肉质很好，都是自家喂出来的瘦肉猪，肉紧实鲜嫩，好吃得很哪。”
“你这小姑娘可真会说话。”采购觉得自己都快没话好说了，他瞅着杨宁馨直乐：“小姑娘，要是你开家店，肯定能挣大钱。”
“大叔，我可没想着挣大钱，我就想着能把自己的学费挣到就行！”杨宁馨甜甜的笑着：“怎么样，买一点吧？”
“你们还有多少斤腊肉？”
听了这句话，邱成才激动得一颗心砰砰直跳，看起来是大买主啊，开口就是要准备全部拿下的样子。
“大叔，也没多少了，就剩了十多块，三十来斤。”
邱成才把背袋放到桌子上，解开绳索：“您自己瞧瞧，每一块都熏得很好。”
背袋里的腊肉确实熏得不错，才解开扎口的绳子，香味就钻了出来，采购伸手翻了翻，脸上浮现出笑容：“小姑娘，两块五毛钱一斤，把你的全买了，咋样？”
“大叔，两块八好不好？”杨宁馨尽量想把价格谈上去，多卖几毛是几毛。
采购摇了摇头：“两块五，我最多出这个价格，要是我们家老板在，说不定他还不会出这个价呢。”
“那……”杨宁馨一脸为难：“那就全部卖了吧，我们也好早点搭火车回家去。”
采购喊人拿秤过来称腊肉重量，一面替杨宁馨他们叹气：“唉，你们也怪不容易的，搭这么远的车过来，路费都不容易，要是你们真想挣学费，不如假期的时候到这边来找家厂做事情，一个月也该有三四十块钱呐。”
“这样啊？多谢大叔指点，暑假我们再过来看看。”
杨宁馨接过采购递过来的钱，开开心心和他挥手作别：“以后我们有了好腊肉，还会带过来卖的，到时候再来找您哟。”
采购点了点头：“你们只管过来找就行，广州这边现在外地人多，饮食口味也开始多种多样了，我们店准备什么口味都备一点呢。”
“大叔，您和老板说说，与其什么口味都弄，不如专弄一种，比如湘菜川菜什么的特色菜，把一种口味做好了，想吃那种特色菜的客人会直接到你们店来，都不用去满街找有这种菜的饭店，这样不是更好吗？等着来的客多了，再另外搭配着弄些别的菜，这样才能更好的推销别的菜啊。”
采购摸了摸脑袋：“咦，好像你说的也有些道理。”
“肯定有道理啊，大叔您可以和老板说说看，要是他采纳了你的建议，饭店生意好了，说不定还会涨你的工资哪。”
前世无论哪个城市，都会有各种特色菜馆，湘菜馆、川菜馆这些更是特色菜馆里的翘楚。做饭店不必讲求口味多样化，做好做精一门，那就足够。
“哈哈，小姑娘你可真机灵，承你吉言，”采购哈哈一笑：“下次再来广州的时候来问问大叔我，看有没有涨工资，要是大叔涨工资了请你吃饭啊。”
“好啊好啊！”杨宁馨笑着点头：“大叔肯定会涨工资的。”
走出那家饭店，三个人心满意足。
腊肉已经全部卖光，清点了一下，一共挣了八十来块钱，三个人来回的路费都给挣了出来，还有二十块钱盈余。
邱成才和二柱都惊讶得合不拢嘴，没想到挣钱又快又多。
以前大夏天的卖冰棍，每天顶着大太阳在乡下跑，汗流浃背，一天挣一两块钱还高兴得手发抖，没想到今天才这么一点点时间就挣到了八十多块，对他们来说，这简直是一件不可思议的事情。
二柱哆哆嗦嗦的开了口：“以后我一定要多来卖几趟腊肉。”
邱成才一脸深思：“所以说，把这边没有的东西运过来卖，然后买一些把我们那边没有的东西过去卖？”
“是啊，这就是政治经济学里的市场杠杆原理啊。”杨宁馨点了点头：“供过于求就卖不起价格，供不应求就能挣大钱，现在的广州，人多了，饭店需求量大了，原材料的需要也多了，腊肉就属于供不应求的那一类。”
“政治经济学？”邱成才和二柱一脸茫然：“什么时候学的？”
“呃……”杨宁馨猛然想起，这还是前世的政治课本，现在的中国还是以宏观调控为主，经济杠杆还只是刚刚进入市场，并没有成为主流经济呢：“这是我看的那些参考书里的，少年班考试，啥都要看，你们懂的。”
“我说呢。”二柱哈哈一笑：“把我吓坏了，还以为我上课没认真听，这样重要的东西都没听到哪。”
“三哥，你够认真的，考大学没问题啦！”杨宁馨拍了拍他的肩膀：“咱们去服装市场那边瞅瞅看吧，要是价钱不便宜，咱们去东莞那边看看。”
“行，听你的。”
邱成才和二柱对杨宁馨心服口服，莫怪小六这么有主意，原来她早就看了怎么做生意才能赚钱的书，跟着她走就对了。
三个人朝黄河夜市那边走，虽然打着夜市的牌子，可白天依旧也有不少摊位。
摊位都很简陋，用红白蓝三色的条纹布围了起来，乍一看过去，整条街都是这三种颜色，非常统一。
摊位上挂着的衣裳都是这个时代很“潮”很“fashion”的款式，有宽松袖子一直连接到到胳肢窝的蝙蝠衫，有紧紧包裹屁股的牛仔裤，这和X县街道上看到的那些灰蓝色系列的衣裳截然不同，看得邱成才和二柱目瞪口呆。
“小六，这些衣裳会有人买吗？”二柱指着一件毛衣，惊骇得瞪大了眼睛：“你看那衣袖，好宽啊，用得着这样夸张吗？谁会买？”
“谁会买？嘿，我们这衣裳可走得快呢，一天买百来件都不带眨眼的！”店老板听到二柱的话，有些生气，愤愤不平的拍着他的摊位：“你这小毛孩子，屁事不懂到这里乱说话，你别走开，站一会儿看看，看有没有人买？”
二柱被那火爆的摊主唬住，一句话都不敢说，只是愣愣的看着他。
“三哥，你不懂，这叫蝙蝠衫，最时髦了，不少人会抢着想买呐。”
“还是小姑娘明白！”摊主笑眯眯的冲着杨宁馨点头：“小姑娘，买一件吗？”
“你这毛衣多少钱一件啊？”杨宁馨指了指那件二柱眼里卖不出去的蝙蝠衫：“我拿十件是啥价格？”
“我这个零卖四块一件，你要是拿十件，对半折扣，两块！”
“五折！”二柱在杨宁馨耳边轻轻的说了一句，很是惊喜：“便宜一半呢。”
杨宁馨摇了摇头：“三哥，你别说话。”
“咋啦？”二柱有些不懂：“你这是啥意思？便宜了一半啊，能省好多钱！”
“我觉得还能再便宜！”杨宁馨把二柱拉着朝前走：“你跟我走，咱们多看看。”