第101章（2 / 2）
这个年代，小学还没有毕业证这一说，她从湖湾小学毕业也没拿到什么毕业证书，倒是初中毕业的时候，学校里给了每人一张油印的纸，上头盖着大塘中学的公章。
杨宁馨觉得，说不定教育局都没有存档初中毕业生的名册呢，如果唐美丽想弄个假的初中毕业证，完全可以去大塘公社那边运作一下，让学校给她弄一张毕业证明。
“可是……张校长会不会给我开证明呢？”
唐美丽有些犹豫，在湖湾小学旁听了几年，里边的老师们都很熟悉，可是她没有把握他们会不会给她开这个毕业证明。
“张校长人很好的，你也不是没有上学，只是旁听而已，”杨宁馨给她出了个主意：“要不是你让张校长考考你，要是你做小学毕业的试卷过了六十分，那就是毕业了，对不对？”
想当年她就是这样迈进湖湾小学的大门。
“对啊！”唐美丽眼前一亮：“我可以让张校长考考我的！”
她的眼神一亮，充满希望：“我肯定能够通过考试！”
杨宁馨笑着点头：“是啊是啊，丽姐姐，你要为你的将来着想啊，万一说转正要毕业证明，你卡在这上头了，多可惜！”
“行，等公司春节休假我就回湖湾小学去找张校长，顺便说说三牛插班念书的事情。”
日子越来越好过了，唐美丽一抬头看了看天色，虽然此刻已经暮霭沉沉，但在她心里却是一片敞亮。
“今晚咱们还去摆摊吗？”
屋子里堆着好些个编织袋，红白蓝的条纹很显眼，就像一阵阵的波浪，推挤着朝人的眼帘里拍打跃进，看得久了都有些头晕，仿佛那些条纹都会不住的摇曳。
“去，肯定去。”二柱兴致勃勃的搭腔：“这次我们进了四百来件货呢，不赶紧去摆摊卖掉怎么办，转转眼都要过年了。”
现在已经是腊月二十二，离除夕已经没了几天，是要抓紧时间摆摊才行。
“我们打算这几天先还是摆夜市，等到一零一厂二十四放年休假，白天也推着去摆摊，总得要把这些货给卖光了才收摊。”邱成才低头拆着捆住包装袋的绳子，说出的话有一种不容反驳的笃定：“卖完这一波，那就可以过个好年了。”
“可不是？”二柱开心得几乎要蹦起来：“算平均挣两块钱一件，咱们也能挣九百多。”
对于挣到钱的渴望让所有的人都兴奋了起来，大家忙着拆包裹，把衣裳抖通抖通，一边手忙脚乱的整理衣裳，一边聊着这几天发生的事情。
杨宁馨他们这次去广州比上一次顺利了许多，从卧铺那边上车，在餐车过夜，第二天上午推销腊肉，下午逛服装批发市场，晚上打货搭火车回家。
“我们和几个摊主都混了个面熟，上次去在他们那边进了货，这次又去了，小六口才好，说了好一通话，人家都认识她了，那些老板人也挺好的，都说下次去进货一定给她最优惠的价格。”二柱说得笑眯眯的：“下次小六带我娘过去认识认识人，以后她进货也就不会到处乱跑了。”
“三哥，那是人家说客气话。”杨宁馨看了二柱一眼：“咱们也不一定要到他们那边进货啊，货比三家，谁家质量好又价格公道，就去谁家进货。”
邱成才点了点头：“是的，我觉得进货一定得看质量，不是越便宜越好，那些太便宜的东西，洗一次就褪色，穿到身上没几次就皱皱巴巴变了形，谁会想要再来买我们的东西呢？”
“对，邱成才说的没错，不能只顾进便宜货不讲究质量。”
杨宁馨惊喜的看了邱成才一眼，没想到他也挺有生意头脑的。
广东服装批发市场良莠不齐，有些款式看上去差不多，可质量却千差万别，曾经问到有个摊位的加棉夹克衫只卖六毛钱一件，拿到手里摸一摸，捏起来窸窸窣窣的响，好像是纸做的一样。
“卖东西讲口碑，要做长久生意就不能一味的贪便宜，便宜不是货，这话是正理。”
“这样。”唐美丽不住的点着头，心里默默记下了杨宁馨的话，以后要是她开店，指不定就能用上。
“丽姐姐，现在建筑公司的办公室有几个人啊？”
办公室其实就是起一个秘书的作用，有好的办公室主任，领导开会发言的水平就会流畅得多，唐美丽现在只是个小小的接待员，但她也可以学着做做办公室工作，以后说不定还能朝上边升一升呢。
“我们办公室现在才两个人，我和主任，听说等明年大学和中专的毕业生分配的时候，公司还会要调一两个进来吧。”
唐美丽有些惆怅，要是自己念了书该多好，或许就能直接坐稳办公室这把椅子了。
“你可得和你们那主任保持良好的关系。”杨宁馨教唐美丽如何处理人际关系：“你要不让他看出来你在讨好他，可又让他觉得你在尊敬他。”
“呃……这个有点难啊。”唐美丽摇了摇头：“我现在好像没法做到。”
“你们办公室主任为人呢？好说话吗？”
“挺好的，他还说可以教我识字，不认识的都可以去问他。”
“啊，那挺好的嘛，你就不用太担心啦。”
唐美丽想了想向春生说话时的模样，点了点头：“嗯，我会努力工作的。”
第二百四十七章
这次摆摊并不是太顺利，一零一厂俱乐部门口有了竞争者。
做生意最忌是有人跟风，正如杨宁馨所猜测的那样，因为他们在一零一厂摆摊卖得不错，开始有人效仿他们的举动。在他们第二次去广州进货的时候，X县也有几个试着准备做服装生意的人去了广州，杨宁馨虽然没有和他们打照面，可是下了火车去货运站提货的时候，那个工作人员惊讶的说了一句：“又是从广州托运的包裹，这么重，也不知道装了些什么？”
从那句话里，杨宁馨敏感的猜到了是不是有人也去广州进了衣裳回来卖。
“怎么可能？人家不会有这么快吧？咱们就卖了两天啊！”二柱有些不相信：“小六，你别自己吓自己，说不定人家是运了别的东西回来呢？”
二柱是个乐观派，而邱成才和杨宁馨显然并不认同他的话，所以当二柱说可以挣到九百多块钱的时候，两个人脸上的表情都是淡淡。
那天晚上推着板车去一零一厂，还没到俱乐部门口，就看到那边围着一群人，等他们走近的时候才发现，原来已经有人占据了最有利的位置在卖衣裳，那些款式和杨宁馨他们进的货差不多，大同小异。
“小六，怎么办？”二柱傻了眼，没想到还真有人跟风来做生意。
而且不止一个，那里有两个摊位。
“还能怎么办？都已经来了，就摆着卖呗。”杨宁馨苦笑一声，指了指邱成才和唐美丽：“咱们还有模特呢，对面那两个摊主可比不上他们的身材。”
她看了看周围的地势，索性选了个和那俩摊位相对的地方：“就摆在这里吧。”
他们第一次卖的时候，每个晚上能卖差不多一百来样东西，然而这一次就差多了，第一个晚上只卖了五十多样件东西，而且价格还被那俩摊位压低，本来能挣两块还有多，现在差不多只能挣到将近两块。
杨宁馨有些担心，如果对面那两个摊主看到来了新的竞争者，继续打价格战，那明后天可能连两块都挣不到，最多挣到一块五，甚至是一块。
只有垄断的生意好做，有了竞争，价格自然会被压低，供过于求还可能会亏本。
现在只盼着不要再来竞争对手，平平安安的把这批货给卖了就收手，开开心心过个年。
回到家，几个人都有些不好受，好端端的生意忽然间就没那么多利润了，任凭是谁，一时之间也没法接受。
拿着钱数了数，勉强挨近一百。
“没事，也挣了这么多啊，要是咱们不去卖衣裳，坐在家里一分钱都挣不到，是不是？”
看到杨宁馨的眉毛皱到一起，邱成才赶紧开导她：“不管挣多挣少，没亏本就好。”
“亏本……”二柱砸吧了一下嘴：“小六，不会真亏本吧？”
“当然有这种可能。”杨宁馨点了点头：“现在才三个摊位呢，以后摊位越来越多，而固定买东西的人只有这么点，利润要平均分配下去，大家挣的就少了。为了想早些卖光自己的东西，肯定会有人压价甩卖，有一个人压低价，别人也会跟着压价，当大家打起价格战的时候，那些没把握好进货价格的人肯定就会亏本。”
现在他们只是在一零一厂摆摊位做流动摊贩，这个时候卖衣裳还没有工商税务的费用，也不用租金和雇店员的钱，等着服装行业慢慢发展，X县的私人服装店多了，各种各样需要花钱的地方就多了，要是进货眼光不行，或者压不下进货价格，迟早都会是一个亏字。
“那我娘……”二柱有些犹豫：“我娘开服装店……稳当吗？”
他娘不是个厉害角色，这进货的眼光肯定比不上小六，万一进回来的衣裳不走俏，开店亏了怎么办？
“先让她跟着大潮流走，等到一定的时间，我替她去选一个好的品牌，做专卖，应该就没问题。”
“专卖？专卖又是什么？”二柱勤学好问：“专卖能挣钱？”
“专卖的意思就是只卖一个品牌的衣裳，只要选对牌子了，不愁挣不到钱。”杨宁馨笑了笑：“现在说这些还早呢，咱们眼前要做的事情就是把剩下的货给卖了，赶紧资金回笼。”
“小六，咱们明天白天也去一零一厂那边卖吧，”邱成才想了想：“不用等到过小年，平常总有人会在外边转的。”
“哎呀，我可给忘记了！”杨宁馨看了看邱成才，忽然想起一件事情来：“你该回家了！再不回家，你们家会要找到学校来了呢！”
上次他们白天在学校自习的时候，邱兴国到县一中来走了一转，给邱成才送了一罐剁辣椒萝卜过来：“你婶子给你弄的，就饭吃最好。”
幸好那次邱成才在学校，否则他的谎言就要被当面戳穿了。
“没事没事，我帮着你们卖完再说。”邱成才执拗的摇了摇头：“一零一厂那个斜坡，没有我和二柱，板车怎么拉得上去。”
“邱成才，你回去吧，我让二哥四哥五哥他们来帮忙，他们早两天已经从省城回家了，正好闲着没事情干呢。”杨宁馨觉得有些歉意，把邱成才拖在这里好多天，都没想过邱家的人心里会怎么牵挂他呢。
“小六，我帮你卖完这批衣裳就回去。”邱成才寸步不让：“大柱三柱牛蛋他们不一定会答应，他们也不见得知道怎么卖衣裳，而且……”他挺了挺胸：“你不是说要我做模特吗？我比他们个子高，穿衣裳更合适！”
二柱冲他挤眉弄眼：“邱成才，你也真是感觉太好了一点。”
“我又没说假话！”邱成才嘿嘿的笑：“要不，你让大柱三柱牛蛋自己说，谁穿这些衣裳更好看？”
“你可拉倒吧，不就是想帮小六卖衣裳？扯些这样的话说干嘛？”二柱拍了拍邱成才的肩膀：“邱成才，我知道你的心情，可你也不能贬低我兄弟来达到你的目的吧？”
“得得得，你们俩别吵！”杨宁馨摆了摆手：“邱成才，你得回去过小年，这批衣裳我和二柱还有丽姐姐慢慢卖，要是年前卖不完，等你年后回来一起去卖。”
看着邱成才似乎还准备说话，杨宁馨很坚定的摇了摇头：“邱成才，回去陪家人过小年更重要，孰轻孰重，你应该不用我说。”
第二天邱成才帮着卖了一整天，到小年那天早上才搭了最早那班车回了旺兴村。
回到家，林淑英正在踩缝纫机，“咔嗒咔嗒”的响声从屋子里传了出来，邱成才在窗户外边站了一会儿，满满都是心酸。
自从他娘林淑英干上了裁缝这行当，每次他回家都会听到这熟悉的声音。
似乎他娘从来就不知道疲惫，每天都在努力的做衣裳挣钱，想要为他和邱成功攒媳妇本儿。邱成才摸了摸口袋里的一卷钱，心里有些羞愧。
和杨宁馨在一起的时光很快乐，不管她想要做什么，他都愿意陪着她一起。这一段时间里，和她南下广州，与她在教室里一块儿自习，和她在一零一厂俱乐部门口摆摊卖衣裳，光阴就如指间的沙，飞快的流逝，快得让他来不及把握。
然而站在屋子门口的瞬间，他又有几分心虚。
想到家里父母亲的殷殷期盼，他惭愧得几乎快要说不出话来，不知道如何面对。
他知道父母对他的期望，特别是他娘心心念念的想着让他考回上海去：“我是在上海出生长大的，那里是妈妈的故乡。上海是个大都市，比咱们这小山村要繁华百倍千倍，成才你一定要考到上海去，留到上海和你外婆舅舅姨妈们在一起啊。”
林淑英望着他的目光殷殷，他点头答应会努力学习，然而这些天他却有很多时间没花在念书上边，回到家的时候，他踌躇着不敢进屋去见林淑英。
“成才哇，你回来啦？”
从屋子里走出一个年轻嫂子，手里捧着一件衣裳，眉开眼笑：“你娘给你在做新衣裳哩，这两天都不肯接我们的活，幸得我的衣裳做好了。”
在给他做新衣裳？邱成才愣了愣，大步走了进去。
“成才！”
林淑英惊喜的抬起头，笑眯眯的看着自己的儿子。
他好像又长高了，十七八岁的少年郎，简直是风吹夜长，才十来天没见他，感觉又不同了一些。
她把缝纫机上的那块布拿出来抖了抖：“成才，你看看这棉衣怎么样？”
邱成才眼眶一热，点了点头：“好，不错。”
“你看都没看，就会说不错，跟你爸真是一样样的。”林淑英笑着埋怨了一句，拿了那一片棉衣前襟走到邱成才面前，在他身上比划了下：“嗯，裁剪刚刚好。”
“娘。”邱成才鼻子酸酸的，从衣兜里掏出那几张钞票：“这是我寒假里挣的钱，你拿着。”
林淑英惊讶的看着那些十块的钞票，惊奇得快说不出话来：“成才，你咋挣来的？你这傻孩子，可别做错事！”
“娘！”邱成才的脸红了：“我是正正当当挣的钱，您别乱想！”