第102章（2 / 2）
“娘……”牛蛋的脸憋得通红，都快说不出话来。
没想到中专里边有这么多们功课要学，上学期有九门功课考试，其中有两门他没有十足的把握，生怕考砸了没及格，回学校得要补考，赶紧趁着寒假多看看书。
可没想到这事情被他娘熊芬这么拎着到桌面上讲，这让他心里头实在不好受，低着头坐在那里，手脚都不知道朝哪儿搁。
“二婶，看书是好事啊，现在逢着年关，哪里还要人干活？”杨宁馨笑着打圆场：“我和三哥挣钱也没多少，而且还是跟别人合伙干的，要是四哥愿意，以后放假咱们一起做点小生意挣几个零花钱。”
听到杨宁馨说没挣多少钱，熊芬这才恢复了平静：“我说呢，这时候能挣多少钱，还不是小打小闹的，你们啊，可要学着你们大哥一点，那可是挣钱的一把好手！千万别以为买了一盘子年货就是挣到钱了，眼光要放远一点！”
杨宁馨点了点头：“二婶教导得是！我们记住了，以后可千万不能目光狭窄，一定要看远一点！”
熊芬觉得扳回了一局，高兴的昂着脑袋，左看右看。
“谁说小六他们只挣了一盘子年货？”杨国平冷冷的哼了一句。
他在旁边听着熊芬的话就不舒服，他心爱的孙女儿怎么能被熊芬教训呢？
“小六和二柱这个寒假挣了好几百块，前些天小六还去人民医院骨科问了一下，请他们帮我订一部轮椅，年后就能到了。”
“轮椅？”熊芬睁大了眼睛：“不是说很贵的吗？”
早些年杨国平出院的时候，医生就建议他买一部轮椅，方便到处走动，可问了下价格说要两百多，杨国平就打消了这个念头，实在太贵了。
当年两百多，现在至少也得三四百了吧？小六他们干啥挣了这么多钱？
“小六，你这就不地道了，这么挣钱的好路子，咋就不和二婶说呢？钱你一个人挣怎么行，要大家一起挣啊。”熊芬急红了眼：“你说说，是哪一行当？”
“二婶，最开始我们是挣了点钱，后来这门生意让人家知道了，做的多了就挣得少啦。我们最后那几十件货，都只挣了几毛钱一件就着急卖了好多年哩。”
杨宁馨和二柱卖衣裳一直卖到十二月二十八，中间有一段时间比较低迷，因为做这生意的竞争对手又多了几个，卖出去的衣裳价格被压到只有一块多钱的利润。看着旁边摊位争先恐后的降价，杨宁馨坚决不降太多，二柱和唐美丽有些不理解，为啥不早点卖完早点收手。
“他们一个二个的降价，咱们跟着降，怎么也跟不上人家的速度，不如就按正常价格卖，只说一分钱一分货，少了没利润。”
隔壁摊位的货确实比不得他们家的好，那些摊主恐怕也是第一次去广州进货，只是拣着便宜的拿，现在看到做这生意的人多了，都抢着想要把货给甩了，所以价格极低也卖。可是杨宁馨他们这边不能和他们打价格战，他们进的货略微贵一点，跟着降价就会吃亏。
一零一厂的年轻人不少人还是有点眼光，几个摊位比较下来，尽管杨宁馨摊位上的货物卖得贵，可依旧还是有人来买。
“就看中款式和质量了，那边的衣裳拿到手里都觉得薄，有什么好买的。”
等到二十七二十八那两天，不少摊贩都收工回家准备过年了，只有杨宁馨他们坚持依旧出摊，独门生意就是好做，而且大家也着急想买新衣裳穿着过大年，所以生意又一次兴隆，这两天里头卖的东西比前边五天卖得还多。
当然，好挣钱不能告诉熊芬，只能把做生意的风险告诉她，万一她脑子热了想跟着做服装生意，亏了本肯定会来找麻烦，先给她打点预防针比较好。
第二百五十章
“才几毛钱的生意啊？”熊芬有些失望：“小六啊，到底是啥生意，你可别骗我。”
“二婶，我怎么会骗你？你一定想要知道我肯定不会瞒你，我们做的是服装生意。”杨宁馨冲二柱努努嘴：“三哥，把剩下的那包衣裳拿出来给二婶瞧瞧，我们还有这么多没卖完哩。”
其实也没多少，大概还剩了三四十件，可杨宁馨故意朝大里头说，听得熊芬有些胆颤心惊：“卖不掉？”
“做这生意的人多了，抢着降价，我们进的货比他们稍微贵一点，降不下，这不就卖不出去了？”
二柱从房间里拖出了一个大编织袋，鼓鼓囊囊的一大包：“二婶，你一定想看看，那就看看，我们还剩这么多没卖完哩，还得等过年以后就去出摊，本钱和挣的钱放一块儿，差不多就够那个轮椅钱了。”
原来不是挣到了轮椅钱，是要把本钱也算到里边啊，熊芬长长的舒了一口气，又一次得意了起来：“我就说呢，咋能挣这么多钱，原来是本钱也算上了。小六，你这可弄错了，这挣的钱不能算原来自己兜里掏出钱的哇。还是我们做这行好，都不用和别人比价格，爱来吃就来，不爱拉倒，我们家狗蛋手艺可好哩！”
一桌子人听着熊芬夸奖儿子会挣钱，都冲着狗蛋笑：“大哥真不错，很快就能挣下媳妇本了吧。”
熊芬洋洋得意的替狗蛋发言：“我们狗蛋可有志气哩，说要先挣够买房子的钱，再说媳妇的事情。”
“大哥，你还是做决定了？”杨宁馨惊喜的看了一眼狗蛋，他果然采纳了自己的建议。
狗蛋点了点头：“是呐，我想好了，还是买房吧。”
“房东开口要多少钱？”
“他说五百块钱一间，外边走廊和那一点天井也可以送给我，要是他去儿子那边了，他们住的那两间房也可以五百块钱一间卖给我。”
五百块钱一间房倒也不贵，杨宁馨去狗蛋那边看过，房间足够大，值这个价。
“那赶紧答应他呗，可别变卦了。”杨宁馨鼓励着狗蛋，买了房子那可是占了大便宜，过些年狗蛋就该发财了。
她也想做地主，想要做将来的拆迁户，那可要努力挣钱才行。
狗蛋点了点头：“我和他说好了，一间一间的买，挣够五百就买一间。”
“行啊，狗蛋，你可真是厉害！”杨土生朝侄子竖起一个大拇指：“真有出息！”
狗蛋嘿嘿笑了两声：“哪里比得上大柱他们，将来都是吃公家饭的。”
刘玲玲望了望三个儿子，心里头担忧得很，以后三个孩子娶媳妇，那可是一笔不小的费用。
大柱三柱念的中专，二柱说要念大学，到时候毕业国家包分配变成了吃皇粮的人，他们找媳妇也肯定不会在农村里找，农村里的彩礼现在都得两三百一个，等到大柱他们结婚的时候肯定还会涨，要是娶个城里姑娘，还不知道会要多少彩礼哪。
三个儿子，简直是三座大山，压得她快要喘不过气来。
光靠着杨土生到外边干活又能挣多少呢？不行，她也得要从胡湾村走出来挣钱，熊芬都可以帮着狗蛋一块儿做生意，为啥她就不能呢？
刘玲玲自认为自己应该要比熊芬聪明一点，做生意总不可能还比不上熊芬吧。
吃过年夜饭，大家陪着杨国平王月芽聊天守岁，忽然听着外边“砰”的一声，窗户上晃晃的划过一丝红色的光亮，再听到一声响，外边绿了一片。
“放烟花！”杨宁馨想起一件事情来：“听说县政府决定今年除夕在人民广场放烟花。”
“是是是！”二柱点了点头：“我们卖衣裳的时候听那个大伯说的，好像说买这些烟花用了一万块钱哪！”
一万块钱！
桌子旁的人都瞪大了眼睛，简直不敢相信自己的耳朵。
一万块钱，那是什么概念，换成一分钱一张的钞票不知道要数多少时间哪！县政府竟然这样出手阔绰？
“宿舍外边就是河堤，咱们去河堤上看烟花！”二柱鬼精鬼灵，马上就想到了看烟花的好地方，喊着家里几个兄弟朝外边走：“咱们去河堤上看肯定比在院子里看要舒服！”
年轻人听了都赞成，就连熊芬都挪着肥胖的身子跟了出去。
杨水生看了看杨国平和王月芽：“爹，娘，我陪你们看烟花吧。”
杨国平哼了一声：“你咋不跟着你媳妇走了哩？”
被杨国平一句话呛得满脸通红，杨水生低下头，讷讷的说不出话来。
“爷爷，我扶您到我们阳台上去看吧，三楼看烟花比一楼要视野好。”杨宁馨跑了过来，刚刚想搀住杨国平，杨水生比她快了一步：“爹，我扶您上去。”
杨树生站了起来，扶住杨国平的另外一边胳膊：“爹，去我们楼上走走？”
杨国平点了点头：“好吧，我上楼去瞧瞧，搬过来一个月了，还没去你房间转转呐。”
一群人拥簇着杨国平和王月芽朝三楼走，刘玲玲拉了拉杨宁馨：“小六，我有话想问你。”
杨宁馨知道刘玲玲想问什么，笑了笑：“三婶你是想问我和二柱做的那门生意？”
“是的，就是想问这个。”刘玲玲连连点头。
刚刚听着杨宁馨对熊芬说的话，刘玲玲心里头琢磨着，小六肯定没跟熊芬说实话。
小六这丫头，做啥事都有计划，不是个乱来的人。既然她和二柱能凑钱给公公买轮椅，那说明她至少已经挣到了轮椅钱。
买一部轮椅钱可不少，做服装生意竟然能挣这么多？这让刘玲玲起了向往的心思。
刚刚她走到二柱房间里，把那个编织袋拉开看了看，编织袋下边折叠放着几个同款编织袋，这才把那个袋子塞得鼓鼓囊囊，上边放着的衣裳其实并没有多少。
这是二柱和杨宁馨在合伙骗熊芬吧？只是熊芬那个没脑子的根本就没过细去想而已。
“三婶，你想开服装店？”杨宁馨瞥了刘玲玲一眼，见她满脸的跃跃欲试，不由笑了起来：“我得事先说清楚啊，做这生意，真不是谁都能挣到钱的。”
刘玲玲犹豫了一下，还是有些不相信：“小六，你没有骗我吧？”
难道小六是想让她娘去开服装店，所以才故意这样说打消她挣钱的积极性？
“三婶，我真的不是骗你，我娘本来也想着去开一家服装店，被我一说就打消了这个念头。”看着刘玲玲的脸色逐渐转为失望，杨宁馨赶紧安慰她：“每一行肯定都有挣钱的，也有不挣钱的，就看你们怎么做这生意了。”
“能挣到钱？”刘玲玲的心又活络了些：“小六，到底能不能挣到钱哇？”
“挣不挣钱，不是我说了算，是看三婶你怎么去经营，好多事情必须慢慢摸索，我也只能提供给你大致的方法，至于具体的操作那就只能靠你自己了。”
杨宁馨把这两次去广州进货卖的经历和心得体会和刘玲玲详细说了一遍，听得刘玲玲津津有味。
原来还有这样一种生活，跟她熟悉的脸朝黄土背朝天截然不同，这充满了挑战和刺激，有她从未听过见过的一些新东西。
“我和二柱这次还卖剩了三四十多件衣裳，打算过年以后再去摆摊卖的，不如三婶你来跟着试试，看能不能上得了手？如果你觉得还行，那我再带你去广州进次货，教你怎么挑选货物，怎么讨价还价，把我们熟悉的老板介绍给你，下次你就可以自己单独去进货卖了。”
“单独进货卖？”刘玲玲摇了摇头：“一个人怎么能做得成这事？”
“那你就喊一个同伴咯，要三叔和你一起啊。”
“你三叔才没耐性弄这些，他老觉得出去做大工挺好，他活儿好，现在都有两块钱一天了。”刘玲玲提起杨土生的技术就满脸自豪：“人家都请着他过去做哩，都不用排队的。”
“唔，三叔不愿意，那你可以和我们那个朋友合伙，她也想开服装店哪，你们先摆摊卖几回试试，能挣到钱就去县城里找个门面，以后就不用到外头风吹日晒，下雨天照常可以开门做生意。”
“找门面，要不少钱吧？”刘玲玲有些担忧：“能不能挣出这门面费来哇？”
“狗蛋他们那三间房，好像是十块钱一个月的租金，一年也就百来块，不算贵。”
“十块钱！”刘玲玲心疼极了，土生到外头做一个月大工，最多挣不过四五十来块，这里头要拿十块出来做租金，太贵了。
“他们是三间房，你租个带卧室的当街门面，可能就七八块钱一个月吧。”杨宁馨笑了笑：“三婶，没有投入怎么会有回报呢？你摆个摊位可能不用花什么租金，可下雨不能出摊，太阳太大了晒得慌也没法摆，说不定遇到了维持秩序的，让你收摊走人你就得走，这么一算下来，一个月花几块钱也不算多，而且带间卧室你和三叔就能在城里住着了，下回再在一起吃饭，就不用听二婶叽歪。”
“那倒也是。”
刘玲玲点了点头：“那过了年以后我就跟着你来学摆摊啊。”