第106章（1 / 2）
第二百六十章
杨宁馨和二柱领着刘玲玲他们把广州的服装批发市场逛了一遍。
看到琳琅满目的时装,刘玲玲看花了眼,也有些不好意思：“瞧瞧,瞧瞧，这些衣裳怎么穿得出去哟！那件衣裳吊了一半，才到肚脐眼那里，不是会把屁股露出来了吗？咋不做长一点给遮住呢？还有这条裤子,这么大的裤腿,跟扫把一样！”
杨宁馨和二柱相互看了一眼,嘿嘿直乐。
看来真不能让刘玲玲来进货,要是她来进货,只怕进回去的东西卖不出去。
唐美丽和向春生倒是挺接受这新鲜时髦的事物,向春生一边看，口里一边说“买买买”——他的买买买,是指买给自己穿,不是说进货。看到这件也喜欢，看到那件也爱。
“美丽,你穿这个肯定好看。”
向春生指了指一件风衣：“你个子高,穿风衣很好看的。”
杨宁馨看了一眼,这个向春生还满有眼光的嘛，他看中的这件,唐美丽穿了一定不错。
“要不要买一件？”向春生看着唐美丽微微的笑：“我觉得它特别适合你。”
“哎呀，买什么,真浪费。”唐美丽摇了摇头,她一点也不希望向春生为她花钱,这让她有心负担。
“老板，这衣裳怎么批的？”杨宁馨指了指那件风衣：“大号中号小号，我拿两套整码。”
老板站了起来，咧嘴笑了笑：“小姑娘你这眼光正好，这可是正宗的涤卡布料，穿到身上硬挺挺的，质量顶呱呱！你要是拿两套码，我给你便宜点，别人那边要三块五一件，我给你个整数，三块！”
杨宁馨笑了笑：“好嘞，晚上我喊车过来拿。”
“行行行！”老板挥了挥手：“不是头一回和你做生意了，知道你的路数。”
“宁馨！”
刚刚从摊位离开，唐美丽就急急忙忙开了口：“这衣裳咋这么便宜，你给我买的那件风衣，要五块八哩！和这件好像差不多，都是这料子，式样也没多大区别！”
“还能砍点价呢，我看看晚上能不能砍到两块五，咱们到时候卖五块，别人看了比东风商场的要便宜，肯定会到咱们这边来买。”
刘玲玲听说一件衣裳就能挣两块五，高兴得简直不敢相信自己的耳朵，拉着二柱的手使劲晃悠：“真能砍下价钱来？”
二柱点了点头：“没问题，我们已经来过两趟了，知道怎么讨价还价。”
“要是一件挣两块五，卖了十件呢，那就挣了二十五？”刘玲玲的手都有些微微的哆嗦，完全不知道该怎么样表达自己的心情。
开心？向往？她也说不来究竟是一种什么样的情绪，反正心里头特别高兴。
“三婶，你可不能这么算，如果一件衣裳差价是两块五，卖十件挣不了二十五，你得把路费平摊上，每一天的房租算上，还有工商税务也要分摊，另外是你和丽姐姐的工钱，难道你们看店不要付出劳动的吗？这也是成本啊。”杨宁馨耐心的给刘玲玲做分析：“等回了X县，我再和您好好的说说这做买卖的事。”
“中，中。”刘玲玲一个劲的点头，这个侄女儿真是贴心，完全是手把手在教自己啊。
几个人在批发市场逛了一整天，吃过晚饭喊了两部拉货的三轮车直奔批发市场，白天已经看好要买的东西，晚上过来直接砍价拉货，速度快得很。
这一趟他们进的货比较多，有三四百样东西，贵的有两三块的批发价便宜的东西才几毛。杨宁馨拿了本子把进货的品种数量和价格全部记上，又在后边标上心理价位——她担心刘玲玲不会卖衣裳，先给她写个指导价格。
在广州上车的时候，车厢里很空爽，他们五个人面对面的坐着，唐美丽和向春生坐在同一条绿色的硬皮长凳上，杨宁馨抬眼就能看到两个人一副小幸福的模样。
那个向春生看上去挺聪明的，对唐美丽也挺不错，要是他对唐美丽真能一辈子这样真心真意，那唐美丽倒是找到了一个好对象。
唐美丽感觉到了杨宁馨的目光，有些不好意思：“宁馨，怎么了？”
“没怎么，我在看你和向大哥有没有夫妻相。”
唐美丽的脸瞬间就红了，向春生来了兴致：“那你看着我们有没有？”
“开始看着好像没有，丽姐姐比向大哥你长得好看多了，后来多看了几眼，又觉得你们俩不知道哪些地方有些像。”杨宁馨笑了笑：“或许有点夫妻相吧。”
刘玲玲瞅着两人笑：“我瞧着挺像的。”
二柱也附和着他娘的话，一个劲说唐美丽和向春生的眼睛有些像。
向春生听了很得意，转头看了看唐美丽：“美丽，你听听，他们都说我们有夫妻相。”
“他们在开玩笑，也只有你当真。”唐美丽嗔怪的说了他一句，飞快的转过脸看窗户外边，可是脸上的红润未歇。
“我听二哥说，他们铁路上有优惠，家属乘车不要钱！”二柱忽然想起大柱和他说过的话，铁道学校毕业的学生，基本上都是分配到铁路上，听以前的学长说过，参加工作以后他们全国各地四处跑都不用花钱，只要拿工作证就能上车，而他们的家属也会有个优惠证，在他们工作的铁路局所在区间，乘火车不要钱。
“真的吗？还有这个规定？”
杨宁馨很好奇，她以前没有接触过铁路上的人，也不知道竟然还有这样的规矩，要是大柱和三柱都能弄两张家属证出来，到广州不要钱，那可省了不少路费哪，成本就减少了许多。
“是的是的，二哥是这样说的，说有那个证件可以直接从卧铺那边上车，可以到卧铺车厢找地方坐着，没人赶你走，要是运气好有空的床位你还可以蹭着睡一觉。”二柱乐得合不拢嘴：“二哥和四弟选这个学校可真是选对了，他们说有些人还能拿到火车钥匙，有时候可以自己直接开了门上去。”
“什么？自己直接开门上火车？”杨宁馨觉得就像在听天方夜谭，简直不敢相信。
二柱拼命点头：“是的，是的！大哥说他们寒假的时候从省城回来，挤上不去列车，就会跟着学长去不开门的卧铺车那边，用钥匙开了门自己上去。铁道学校就是好，我考大学也要考铁道学院，乘火车无论去哪里都不用花钱。”
咦，这可真是个好学校，也不知道一个人能办几个家属证？要是给自己办一个就好了，那自己可以乘火车到处跑，免费参观祖国的大好河山。
此时已经很晚了，火车上的灯光开始渐渐的微弱，广播里传来清晰的音乐声。
“广州铁路局职工祝各位乘客晚安……”
播音员的声音轻柔，带着一点点广州人口音，说的是粤语普通话。
杨宁馨半眯着眼靠在窗边，看了看对面，唐美丽的脑袋似乎搁在了向春生的肩膀上，也不知道他的手有没有搂住她。
她微笑了起来，失之桑榆收之东隅，古人诚不欺我。
唐美丽被钟文生抛弃，未必不是一件好事，塞翁失马焉知非福，说不定向春生会是一个体贴入微的好丈夫呢。
第二天上午，列车到了X县，杨宁馨他们在火车站雇了两辆三轮车，把进的货运回了那个店铺。
把一块块的木板打开，露出里边空空的铺面，货一捆捆的扔到了地上，显得有些凌乱。
“三婶，你们真的不打算装修一下店面吗？”杨宁馨看了看微微发黄的墙壁，心里琢磨着，要是把衣裳挂上去，只怕是会弄装了衣服呢。
这个铺面原来是民宅，主人家为了能提高点租金，特地把大门改成商铺的那种门，只是墙壁粉刷已经有几年了，看上去有点旧。
“不用不用，装修店面不还得花钱？”刘玲玲摇了摇头：“我都恨不得一分钱当两分钱花，哪能禁得起这样瞎折腾。”
向春生看了看这间屋子，摇了摇头：“我觉得还是得重新弄一下，不说别的，墙壁至少重新刮一次大白，看上去新一点。”
“对对对，我就是这个意思，也不用装很多地方，墙壁弄白一点，不能只有一个灯泡，屋子里多装几个灯泡，照着衣裳显得颜色好看。”
向春生和唐美丽都在建筑公司上班，平价弄点材料没问题，杨土生是工地上的大工，他停了一天活，请了个同伴过来，把服装店彻底的翻了新，顺带把他们卧室也给整白了许多。
杨树生喊了木材公司的电工师傅过来帮忙整了下电路，在杨宁馨的设计下，四个墙角都装上了两个十五瓦的灯泡，凑到一起晕染出两轮浅黄色的光芒，照着屋子暖暖的，屋子正中央挂了一盏亮度比较大的灯，还弄了个黑铁灯罩，看着有些复古的意味。
在这个年代，装修不能要求太高，有这个样子就够了。
杨宁馨背着手站在街道上看了看，灯光全部亮着，这间小店铺显得温馨又浪漫，和一般的铺面截然不同。
以后有时间再零零碎碎的把这铺面给收拾起来，杨宁馨满意的笑了，这家服装店，现在在X县，那可是前沿先锋。
第二百六十一章
正月十四日是黄道吉日，宜祭祀、洒扫、开市、求财。
刘玲玲和唐美丽翻了黄历以后，把正月十四定做了开业的好日子。
上午九点八分，一阵鞭炮声“噼里啪啦”的响，主街那边涌过不少人，大家都有些好奇的打量着这一家新开业的店铺。
“玲丽服装店？卖衣裳的？”
“啊呀呀，竟然是卖衣裳的？想买衣裳不是都会去东风商场吗？要不是就请裁缝师傅去做衣裳，谁会来买衣裳？”
围观的人站在门口窃窃私语，刘玲玲听了这些议论，有些心上心下。
他们说得没错，一般的人都会去找裁缝做衣裳，怎么会来买衣裳呢？她环视四顾看了看墙壁上挂着的衣裳，有些担心。
会不会没有人来问价钱？
“娘，别担心，小六看准了的，肯定没问题。”大柱站在刘玲玲身边给她鼓劲：“小六做生意什么时候亏过本？她的字典上只有赚，没有亏字。”
唐美丽站在柜台后边，打量着站在门口的那群七大姨八大娘，微微笑了笑，并不觉得有什么担心。她已经跟着杨宁馨卖过好些□□裳了，生意再不好，一天也卖了几十件衣裳。虽然X县人比不上一零一厂的小年轻们有钱，可X县的人口要比一零一厂多，总会有人对新潮服装感兴趣的。
为了新店开业，她今天特地请了半天假——反正顶头上司是向春生，他一点头，一切顺利——现在建筑公司也没到忙活的时候，上头也没领导来检查，万一忽然有突击来的，向春生从建筑公司跑出来喊她回去，骑自行车用不了五分钟就能到。
为了给琳丽服装店撑场面，杨宁馨和二柱他们准备化身群众演员，假装到里边买衣裳，带动气氛，促进销售热潮。
看着门口围了一群人，而大家都只是在张望，不肯走进去，群演自然要充分发挥他们的作用了。杨宁馨的胳膊肘轻轻推了推二柱，两个人迈步走了进去。
虽然已经和刘玲玲商量过了，可是当看到儿子和侄女出现的时候，刘玲玲还是有些不自在，都不知道该怎么称呼他们，差点把“二柱”、“小六”都喊了出来。
大柱赶紧走到刘玲玲前边，笑嘻嘻的对着杨宁馨说：“同学，你要买衣裳吗？”
杨宁馨“噗嗤”一声笑了出来，大柱怎么用“同学”来称呼她？好在这时候外边看热闹的人说话就跟一群麻雀儿在叫唤，没人听到她的笑声。
“我想买一件比较拉风的衣裳。”杨宁馨指了指挂在墙上的一件掐腰夹克衫：“给我取下那件看看。”
唐美丽赶紧拿着衣叉把那件短短的牛仔蓝夹克取了下来，从柜台后边走出来，笑着把夹克衫递给了杨宁馨：“小妹妹，你试试看。”
“哇，这个女老板穿的衣裳可真好看。”
看热闹的人注意到了唐美丽，忍不住惊叹起来。
卡住腰肢的夹克衫，长长的牛仔裤，勾勒出了唐美丽姣好的身姿，让人瞧着移不开眼睛。
“衣裳是奇怪了一点点，可穿在她身上真好看！”大家都纷纷对唐美丽做出了肯定：“这女老板真的是长得漂亮！”
杨宁馨拿着夹克衫跑到里边房间换上，走了出来：“镜子在哪里？”
唐美丽指了指角落：“小妹妹，你过去瞧瞧，你穿上可真好看。”
靠墙放着一面一个人高的穿衣镜，杨宁馨跑到镜子前边，侧着身子左看看右看看，脸上露出满意的表情。
“咦，你看你看，这服装店有一面这么高的镜子！”
东风商场的服装部根本就没有穿衣镜，想要看自己穿衣裳是啥样，得从同伴的眼珠子里去找影子，现在见着玲丽服装店的一角竟然放了一面和一个人差不多高的穿衣镜，外边的人都忍不住想要进来瞧瞧，看看镜子里的自己是什么模样。
可是，不买衣裳怎么好意思进去看镜子呢？一些人在店铺门口徘徊踌躇，过了许久，终于鼓起勇气走进去：“我想看看那件衣裳！”
有了一个人进去，就会有第二个进去，接二连三的有人走了进来，围着四面墙壁欣赏着上边挂着的衣裳，看中了哪一件，就跟唐美丽他们说，请他们取下来让自己试试。
杨宁馨看着铺子里多了几个看衣裳的人，决定趁热打铁，她开始和唐美丽讨价还价想“买”下这件衣裳：“五块钱啊，能不能还便宜一点？”
唐美丽一副无奈的表情：“东风商场都没这衣裳卖的呀，小妹妹，你穿上效果这么好，怎么还要为了几毛钱和我讲价呢？”
“当然要砍价啊，我还是学生呐，我买衣裳的钱是我的压岁钱，能少几毛是几毛啊！”