第137章（2 / 2）
唐美丽是从广州的那些铺面吸取了灵感，很明显有南方带过来的风格。
这三间店铺临街的墙面被敲了一半，装着透明玻璃，从外边能看到里头摆着的东西。而且与以前的装修有些不同，不再是用衣架撑着衣裳挂墙上，这间店里竟然有了塑料模特。
模特做工很粗糙，就是一片薄薄的硬壳，不是那种逼真的全身塑料模特，白色的塑料上挂着衣裳，比简单的挂在衣架上又丰满了许多。杨宁馨站在门口，微笑着看到店面里站着的那个高挑女孩，由衷的感叹了一句，树挪死，人挪活，离开了旺兴村的唐美丽，就如一朵娇嫩的鲜花，芬芳绽放。
唐美丽伸手摸着墙面，看看哪些地方没有平整，看着白色的墙面，她心里有一种无言的喜悦，似乎是一个即将要做妈妈的女人，抚摸着她的肚皮，感受到婴儿在里边的移动。
她自己的店，年后就要开业了。
虽然是和向小华合作，可唐美丽觉得这才真正是自己的店，自己能说话，能做主的店铺。原来和刘玲玲一起开的那个店，装修没有问过她，是不是要扩大经营也没一句话，她所做的就是进货守店，有时候少去几次店铺，刘玲玲似乎还有些不高兴。
现在这家店她是主要投资人，向春生和她把所有的积蓄都拿了出来投入进去。对外边说是和向小华合作，但其实只是做个掩护，向春生怕别人看到唐美丽挣大钱眼红，投诉公职人员利用上班时间去开店——毕竟唐美丽才转了正式职工，这份工作来之不易，收益虽然不高可是旱涝保收，有这点工资怎么着也不会饿死。
向小华现在最多只能拿出五百块出来，只占到一成的股份，唐美丽知道她家里困难，索性没让她出钱，聘请了向小华帮她打理服装店，每个月给她固定工资五十块，另外还给分百分之十的红利。
这条件算是相当优厚了，唐美丽转成正式职工，一个月也就三十多块钱，每个月五十，还有提成，向小华知道是看在自己弟弟的面子上，心里头特别感激唐美丽，对这个未来弟媳妇的印象更好了。
“丽姐姐！”
杨宁馨站在门口，笑着喊了一句，唐美丽闻声转过身，看到杨宁馨，惊喜的跑了过来：“宁馨，你回来啦？”
“嗯。”杨宁馨抬眼看了一圈这家店面：“不错呀，开这么大的门店了。”
“我也只是试试看。”听到杨宁馨的赞扬，唐美丽有些羞涩：“那边实在太小了，格局也不大，我想弄间大的看看。”
杨宁馨点了点头：“你做得对。”
她还寻思着怎么跟唐美丽提起刘玲玲的事情，没想到她自己先说了出来。
大概是想向自己解释一下为何没有和刘玲玲再合伙，避免尴尬？
“丽姐姐，我三婶是个守旧的人，思想肯定跟不上咱们年轻人，你能自己出来单干挺好的，这三间门面装修得真有特色，相信年轻人都会朝你这铺子里奔过来，到时候生意兴隆啊。”
唐美丽笑了笑：“我也不知道，但愿吧。”
“丽姐姐，我有个想法，只不过会特别麻烦你，不知道该不该说。”
“宁馨，你说，如果我能帮得上忙，肯定会帮的。”
杨宁馨从口袋里掏出了一沓钱，上边用红色的纸给束住，递到了唐美丽手里：“丽姐姐，你给我进了半年的货，我不能让你白白干活，这五百块钱就算是给你的辛苦费。”
“宁馨，你这是干啥哩？”唐美丽有些慌乱，赶紧用手把钱推开：“咱们是姐妹……朋友啊，这点事情算什么，举手之劳而已，我进什么货，就给你多进了一些，又不需要另外的地方逛，你给我钱这可是太见外了。”
说实在话，唐美丽并不是真的没去别的地方走，她给杨宁馨进的货有一部分是和玲丽服装店的相同，但还有一部分是到处去找，精心给杨宁馨挑选的，特别是杨宁馨在七浦路开店以后，货物需求量大，她的任务也就更重了一些。
唐美丽觉得，上海这样的国际化大都市，进的货不可能跟X县的一模一样，肯定要更高档更新潮，所以每一次去广州，她都很用心的为杨宁馨挑选，只是她觉得，无论自己再怎么用心，也不能要杨宁馨的钱，她可是自己的亲妹妹！
“丽姐姐，你收下吧，要是你不收，我心里会不安的。”杨宁馨使劲儿把那钱朝唐美丽手里塞，可唐美丽也咬了牙推拒，这沓钱推来推去的，始终没有送出去。
“宁馨，我真不能要你的钱！”
唐美丽憋红了脸：“为你做点事，我愿意，也是我应该做的！”
作为姐姐，天生就应该照顾弟弟妹妹，做了一点点事情就要收报酬，这哪里是人干的事！
看到唐美丽很坚决，杨宁馨叹了一口气：“丽姐姐，你这样客气，我以后都不好意思再麻烦你帮我进货了。”
“没事没事，我反正自己要去广州进货，帮你带货，举手之劳而已。”
杨宁馨看着她，心里头琢磨了一下，该不该替刘玲玲把那事情提出来呢？
唐美丽似乎觉察到什么，她抓住了杨宁馨的手：“宁馨，你是不是遇到什么为难的事了？你说说，我看看能不能帮上忙。”
第三百五十五章
刘玲玲过来拜托她的事，杨宁馨想了好一阵子。
本来想问问唐美丽能不能帮着刘玲玲进货，可是唐美丽主要也是做年轻人的潮流服装，和刘玲玲成了竞争对手，要是强求她去给刘玲玲带货，实在是有些强人所难。
可要是唐美丽不帮着刘玲玲进货，杨宁馨觉得，以刘玲玲的眼光，多半会亏本。
不如……她想了许久，这才有了初步的想法。
“我想请你给我三婶带点货。”看着唐美丽疑惑的眼光，杨宁馨赶紧摆手：“不是和你一个种类，我想让她做童装。”
X县做中老年服装肯定做不起，毕竟老年人思想还没转变过来，然而国家逐渐在推行计划生育政策，独生子女多了，娃儿们就金贵了，也不会舍得总是让他们捡别人的旧衣裳穿，一年四季总会要添置几件。
童装童鞋，婴幼儿服装，这是随着国家政策的推行随之而来的巨大商机。
她七浦路的店铺就有一半拨出来卖童装，效果相当好，而且童装的利润比成年人的甚至还要高，父母亲给自己的子女买衣裳，根本不会太计较，她童装这部分的收益已经超过了男装部分。
杨宁馨想让刘玲玲转行做童装——反正唐美丽要替她进童装，给刘玲玲带点货回来也是顺手的事情，更何况刘玲玲那个小店面，一个月也吃不下台多衣裳，五六百块钱的货卖完，挣上一两百块钱，刘玲玲肯定也心满意足了。
“童装？”唐美丽沉吟了一下，她原本也想顺便做点童装的，可是杨宁馨这一开口，她又没法不答应她。
如果她和刘玲玲都做童装，卖的款式都一样，那实在有些尴尬。特别是X县目前对于童装的消费应该不会太多，而刘玲玲肯定没有向小华那样嘴皮子功夫好会做生意，即便是两家进一样的货，只怕刘玲玲也会做生意不顺当。
看着唐美丽那神色，杨宁馨隐隐有些不安：“怎么，丽姐姐，你也想做童装？要是你想做，那就当我没说吧，我给我三婶说说，让她干脆歇了这家店，专心到家里干点家务活，到地头去看看好了。”
“啊，没有没有，我只是在想咱们县城做童装生意能不能顺当。”
唐美丽赶紧否认，虽然在合伙的事上头有过小小的龃龉，可毕竟和刘玲玲一起经营过这么久的店铺，对她还是很有感情的。特别是刘玲玲总招呼她在店里吃饭，每次买了好菜还叮嘱她喊了向春生一起过来吃，人还是挺好的。
“童装生意肯定能做得起的，咱们县里目前这一两年买童装的人可能不会太多，但是慢慢的会越来越多。”杨宁馨笑着看了看唐美丽：“丽姐姐，要是你也想做童装，那还有这样一个法子，你带我三婶去广州进几次货，帮她找找品牌，选一个质量款式都好的童装品牌，以后让我三婶固定去那家进货，老客户了价格自然也优惠，等到她多走几趟就不用你再带了。”
这倒是个好法子，唐美丽点了点头：“行，我先只做男装女装，等着我帮刘婶儿找到合适的品牌，带她多去进几次货，她看看我怎么还价的，应该就没问题了。”
她也听说了玲丽服装店最近生意不好，心里有些内疚，还在想着要是自己不和刘玲玲拆伙，或许店子也不会是这模样——毕竟是两个人一起弄出来的，也是唐美丽的第一桩生意，对这店铺还是有点感情。
事情就这样圆满解决了，杨宁馨笑着向唐美丽点了点头：“那我就代我三婶谢谢丽姐姐了，丽姐姐你真好。”
“宁馨你快别说这样的话，太见外了。”
唐美丽把杨宁馨送到了店子外边：“你和刘婶儿说说，正月初八广州那边开市，我准备坐初七晚上的火车过去，要是她想跟着一块儿去，那到时候一起走。”
杨宁馨代替刘玲玲谢过了唐美丽，开开心心的回到了玲丽服装店。
“转行卖童装？”
刘玲玲皱眉看了看墙壁上挂着的那些衣裳：“那这些怎么办哪？还有几百块钱的货呢。”
她的希望破灭了，唐美丽和向春生的姐姐合伙办店，不会再和她一起开着玲丽服装店了。刘玲玲心里头有些慌，早知道是这样，当初不提拆伙的事情就好。
“没事啊，三婶，你赶紧来个门面转行，全场大洗货，进货价甩卖掉。”
“进货价？那不是没赚钱了吗？我还贴了一个月的房租呢。”刘玲玲心有不甘：“这不是亏本了吗？”
“亏本也得卖啊，三婶！你这些衣裳款式不怎么样，进货价都不一定能卖得出呢，积压到这里卖不出去就是废物，不如卖掉一点是一点，然后明年开春再改行做童装生意，这样才是最快最有效的方法。”
这做生意就是要舍得，有舍才会有得，可惜有些人就是不懂这个道理，还是一味的贪图一点蝇头小利。像刘玲玲这些衣裳，能够趁着过年大家要添新衣裳，便宜甩卖了，这就是她最大的胜利，否则积压到这里没人买，还不是一分钱都挣不到，反而要贴房租水电和工商税务？
“美丽是不愿意帮我进货了，对不？”刘玲玲有些纠结，她原来还希望杨宁馨去说一说，唐美丽愿意给她去广州进货，没想到人家自己也开服装店，这同行竞争……都说同行是冤家，她怎么可能给自己带货呢？
杨宁馨叹了一口气：“三婶，你这还用问我吗？”
刘玲玲呆呆的坐在那里，眼睛不住的朝自己店里的衣裳上边瞟：“小六，你说这些衣裳咋就不好了？料子好，式样也好。”
“三婶，你不了解年轻人的想法眼光，你觉得好看的，年轻人就未必觉得好看。”杨宁馨拿起一件衣裳看了看，料子厚重，衣裳沉甸甸的，款式却很一般，中规中矩的，穿上去可能会老了几岁。
这样的衣裳谁会想买着穿呢？
“三婶，我跟你说，以后童装生意只会越做越好，你赶紧把这些都给甩卖了，过了年以后重新弄一下门面，改行卖童装，这样才会扭转局面。”
刘玲玲想了好久，最后才叹了一口气：“唉，听你的吧，我就怕到时候唐美丽她……”
这进货的渠道给别人掌握了，以后唐美丽想要她做得不好就不好，想要让她挣点钱就挣点钱，这感觉太不好了。
“三婶，你别想这么多。丽姐姐是个老实人，而且我跟她说了，让她帮你选个好品牌，带着你去进几次货，把怎么挑货怎么压价的诀窍都教给你，到时候你自己一个人去进货，她就不用管了。”
看到刘玲玲有些局促不安，杨宁馨赶紧安慰她：“三婶，没事的，只要选准品牌了，你就不用担心，先拿一两个月试试效果，要是卖得不错，那你就固定去进那个品牌的货物，用不着到处东挑西选的，这样就方便快捷多了。”
“真的吗？”刘玲玲将信将疑。
“是真的，你到时候还可以和那公司合作呢，做个专卖什么的，然后你就不用去广州了，他们每季度出新品就会有广告资料寄给你，你想要什么款式，要多少，可以通过电话联系订货，他们把货物给你发过来，你银行转账过去就行。”
刘玲玲不敢置信的睁大了眼睛：“还能这样方便？”
“迟早会有这一天的。”
杨宁馨不知道进货的中间环节是什么时候被节省的，反正她觉得应该会很快发展到这一步，能节省销售商的时间和精力。
“小六，那你给三婶写几张纸贴出去，就说年终甩货。”
“这就对啦，快些甩掉快些转行。”杨宁馨赞许的点了点头：“三婶，你一定要相信我，这童装生意是块大蛋糕，你先拿着吃两口尝尝甜头就知道了。”
刘玲玲脸上露出了笑容：“我相信你，小六。”
说动手就动手，杨宁馨赶紧去新华书店买了几张大红纸，拿了毛笔给刘玲玲写了好几张广告，诸如年终优惠大酬宾，挥泪甩卖等等。
这纸才贴出去就有人来问：“咋的了？甩卖？甩卖衣裳？”
杨宁馨点了点头：“卖了好回去过年，明年铺面就转行了，不做男装女装了。”
“哎呀呀，做得好好的，怎么就转行了呢？”
“迟早要转的，大婶儿，您进来看看不？铺子里的东西很便宜，买了过年的时候穿多好哇，穿着新衣裳过大年！也可以买了送人，又体面又实惠！”
“小姑娘可真会说话！”围在玲丽服装店门口的大婶阿姨们探头探脑看了一阵，有几个人带头走了进去：“优惠，怎么个优惠法啊？”
“亏本大甩卖，进货价都不到，买回去只有赚不会亏！”杨宁馨赶紧替刘玲玲吆喝几句：“要是不相信，可以去别家比比价格看，货比三家才知道好不好，我三婶是个实在人，说的都是实在话，可不会骗人！”
大家冲着杨宁馨笑眯眯：“小姑娘真的是口才好！”