第169章（1 / 2）
第四百四十九章
杨宁馨站在那个四十来岁的人面前毫不怯场,滔滔不绝的介绍品牌与销售之间的联系。
“你们这个品牌目前还是小众化,如果能推广到全国各地,那收益可就增加了许多。”杨宁馨扳着手指给他算：“全国三十多个省,如果每个省有十个城市能办你的品牌代理,那么就有三百个门店,这三百个门店里,平均一天卖十件，那你就有三千件的销售量，每一件你只赚一块钱,一天都有三千块钱收益，那么一个月就九万块……”
这个男人开始不淡定了，眼睛闪闪发光。
“我每件只挣五毛钱,那一个月也能有四万五？一年能挣四五十万？”
杨宁馨点了点头：“从原理上说,是这样。”
王老板完全被杨宁馨画的这张大饼给吓住了，简直不敢相信自己的耳朵。
这个年头,谁家有一千块钱存款,那可是一笔巨额存款了,一天能挣一千块？这是想都不敢想的事情。
“心有多远,梦想就能走多远。”杨宁馨冲着他鼓励的笑了笑：“就看王经理有没有这个雄心壮志了。”
妖娆的女人终于从呆滞状态里回过神来,一把拉住了王老板的衣袖,娇滴滴的喊了一句：“老板！”
王老板从梦游状态里回过神来：“怎么，有事吗？”
平常最喜欢听这声音，今天听着她这么娇滴滴的有些烦躁,她怎么就不能让他做梦做久一点点？他还在算一年五十万,十年五百，挣二十年能有一千万的美梦呢。
“老板，好多好多的钱啊……”
“是呐！”王老板伸手抹了一把额头，汗津津的一片：“这位……杨总，你到底打算怎么做呢？”
“我这是给你指了一条明路，你想不想把公司的产品推广到全国，那得先决定好。”
“想，我当然想……”王老板看了一眼杨宁馨：“具体怎么操作？”
“你必须招商，招品牌代理商，先在大城市里招，等各大城市都有专卖你这品牌的服装店，就可以向下一级地市招商了。”杨宁馨开始指点他生意经：“比如说我是上海七浦路服装公司的，如果你授权给我一个品牌代理商，你们公司每一季有什么新款服装，你都会做一本画报寄到我们公司，我们挑中什么款式就请你从广州发货过来，不需要我们来广州进货，节约路上的成本开支，你负责发货，我们负责卖货，这样一来大家就是双赢了。”
王老板听了，若有所悟：“先摸清楚要做多少衣裳的数量？”
“像你们公司平常肯定会有一些款式卖不出去，是因为不知道市场需求，如果有代理商提前订货，那么你们就知道大致要做多少件，这样就防止了产品积压。但是肯定不可能每一件衣裳都能卖出去，这时候你要允许代理商打包退货回来……”
“好不容易卖出去，又让他们打包退回来？”王老板连忙摇头：“这怎么行？要是都退回来了，我怎么挣钱啊？”
“王老板，做什么都是有风险的，你不可能都转嫁给代理商啊，如果你没这优惠力度，人家也不一定要给你这品牌代理啊，毕竟全国各地的品牌那么多，大家选择面很广。”看着王老板的眉毛皱了起来，杨宁馨笑着安慰他：“其实还是有别的办法呢，你可以把卖不出去的服装弄一个打折销售，比如说在上海的国际化商场里，一些商品卖不出去，厂家就会弄一个反季清仓的折扣价，一般来说会有那么半个月左右的时间，在换季的时候最火爆，另外你还可以办个专门的打折店，那些一年两年前的旧款，打折销售，总会有喜欢便宜货的人来买的，这些都可以帮你解决掉这些问题，最重要的还是如何能让代理商没有任何思想包袱的帮你卖衣服。”
杨宁馨说了这么一大堆，就是想打动王老板，趁着“品牌加盟”还没兴起的时候看准几个品牌进行代理，只要把销路打开了，她就不用总是跑广州来进货了。
这位王老板虽然年纪大了些，可是看起来也很上路，他沉思了一阵子，终于悟出了杨宁馨的终极目的：“就是说我们做好后方保障，让你们卖货无忧？”
杨宁馨笑了起来：“是的，一定要做好保障，否则代理商对品牌没信心。”
“那……你的意思是想做我们这个品牌的代理商？”王老板将信将疑的看着杨宁馨：“如果你不来广州，咱们怎么结账啊？”
“这好办啊，邮政汇款就行嘛，要是你不能等，那咱们看看能不能通过银行转。”杨宁馨很真诚的看着王老板：“我不会骗你的。”
她从自己的背包里把笔记本拿了出来，那是她进货和销售的记录册：“你可以看看这里边的记载，每一天都有，要是造假，我不会做得这么详细的。”
王老板拿着翻了翻，稍微安心了点：“看起来是这样。”
“我跟你说，这品牌代理呀，是大势所趋，以后肯定会发展的，你要是不抓住机遇，那可就会错过发财的机会。”
王老板拿着杨宁馨的笔记本，陷入了沉思。
虽然此时才是阳春三月，可他觉得有些燥热，额头上边汗珠子一滴滴的钻了出来。
“如果你不信任我，还有这样一种方法，咱们一起去银行，调出我存折上的的银行流水给你看看我到底是骗子还是正经生意人。”杨宁馨笑了笑：“您如果对于合伙的人都不信任，那如何能把这生意做大呢？”
前世的品牌代理在之前要交一笔加盟费，杨宁馨可不想这么干，在这个商业还没开始兴盛发达之前，她还是可以节约一些不必支出的花费。
王老板没有出声，依旧还在思考。
“如果我这么诚意的与您来商谈您都不愿意的话，那我也只能告辞了，毕竟理念不同就没办法共事。”
杨宁馨从王老板手里抽出了那个笔记本，冲着三柱耸耸肩：“咱们走吧。”
才转过身，身后就传来了王老板的声音：“你等等！”
杨宁馨缓缓回头：“怎么了，王老板？”
“咱们去银行，查查你账户上的流水！”王老板咬了咬牙，一副视死如归的模样。
说什么都得让银行证实一下，账户上的数目是不是可靠的，万一小丫头作假骗人咋办？
“行，没问题。”杨宁馨笑意盈盈：“你们家黛丽芬不算是什么大品牌，要是我想骗你，肯定不会在一年多前就开始布圈套了，就骗你几件衣裳，有必要吗？”
王老板默不作声的跟着杨宁馨朝外走：“你是在哪个银行里存钱的？”
“中国银行的存折，附近有没有这家银行？”
“没有，得拐去那边街道上才有。”
几个人千辛万苦到了附近的中国银行，这个时代的银行并不拥挤，大家手头并不宽裕，兜里也没太多的钱要存进去，大堂里冷冷清清的。
听说杨宁馨要打流水，柜员看了她一样，有些惊奇：“流水？”
“就是这一年里存折上进出的那些账目。”
柜员想了想，伸出了手：“存折。”
杨宁馨从包里把存折拿了出来交给了柜员，柜员接过存折看了一眼，眼睛瞟了下杨宁馨，明显有些吃惊的神色。
这么年纪轻轻的一个小姑娘，就能存这么多钱了？简直让人难以相信！她那着存折左掰右看，确实是中国银行的折子，上边的印章也很明显不是假的，看起来眼前这年轻姑娘真的是个土豪。
她挠了挠脑袋，工工整整的把上边手动记载的那些存款信息记载了下来，然后加了一个银行印章：“可以了。”
杨宁馨接了过来，冲着那柜员笑了笑：“谢谢你。”
王老板将那张纸接了过去，看了一眼上边的数字，很认真的点着小数点前边的几位数，当看到那五位数时，神色肃然起敬。
“怎么样，王老板，你还怀疑我的资金吗？”
王老板笑着摇了摇头：“不怀疑，不怀疑，你们公司果然是有实力。”
“我想这样跟你合作，我想成为你们公司东南地区的总代理，你授权给我，如果周边城市又想加盟你的品牌专卖，就可以直接找我，不必要都来广州，你也不用一个个的接头对付。由我来统筹，东南地区的货物全是我来拿，你不能再给第二家。”
“为什么我不能给呢？”王老板觉得有些不对，这不是多多益善吗？为什么给他代理自己就不能再把代理开放了呢？
“因为你要保证我有利益啊，我不是把你全国的都垄断，我是指东南地区这一块，比如说浙江江苏和福建，这几个省份的城市，如果有想做你这品牌的，都和我直接联系，我来统一帮你打理，每个季度我负责看他们需要订什么货，提前统筹好货源，我再交给你这些分店所需要的数量，这样你就可以一次性开工。”
王老板想了想，这样确实会要省事多了，如果每一家都来广州接洽，他还得要多请不少办事员工。
“行，那咱们暂时这样说定了。”
“不能光是口头说定，咱们还得签个合约。”杨宁馨冲王老板笑了笑：“彼此拿一份合同，免得万一到时候有了矛盾不好处理，咱们按着合同来。”
“好好好，就这样。”王老板总算是松了一口气。
有合同，那就好办事。
第四百五十章
“小六，你可真是会说话。”
从黛丽芬走出来，三柱充满崇拜的看着她：“这王老板被你说得都摸不着头脑了，你说啥就是啥。”
“四哥，你真是在说笑话，他是生意人，听不懂？那是装的，装得可真像，把你这个没见过生意人的骗得团团转，难怪他们不相信你，你说话什么的，就不像是个做生意的。”
三柱嘿嘿的笑：“我本来就不是做生意的，还不是你让我去谈的。”
“四哥，你要是想朝上边爬，还得察言观色才行，要不是难得爬上去。”杨宁馨拍了拍他的肩膀：“要摸清领导的心理，多去看看心理学吧。”
三柱想了想：“顺其自然吧，我也就是想想。”
“好吧，那你就顺其自然，到时候再看了。”杨宁馨望了望那幢高楼，心里有说不出的感慨，事情其实还挺顺利的。
她以一种极其优惠的条件签下了“黛丽芬”东南区域代理，没有花一分钱加盟费。
而且，她的进货价格只有建议零售价的三成，这可真是很便宜了。一件衣裳卖五块，她的进货价一块五，就算五折再批发给下边的品牌代理商，她也能挣一块钱一件。作为区域代理，她肯定是跑量为主，如果能在浙江江苏和福建打开销路，那她就是稳稳的挣钱，都不用管每天的零售额了。
这位王老板还算是有眼光的，愿意接受新生事物，像有些思想顽固的，很有可能绝不会答应这种条件，东南区域都是她来管，广州总公司还不能越权销售。而且她把统一零售价的意思跟这位王老板一说，他也认同了她的观念。
“便宜无好货，好货不便宜，如果你贱卖了，人家就会把你的定位定低了，咱们宁可走一走中档偏上的路线，在最开始可能会有一些低迷，但是只要这品牌点做开了，那就是源源不断的钱财进账。”
王老板很认同杨宁馨这个观点：“没错，怎么着也不能卖低了，你放心，广州这边的批发价我至少也会五折抛出去，不会让你吃亏。”
杨宁馨笑着点了点头：“我知道王老板是个聪明人。”
办成了第一桩就会有第二桩，杨宁馨一鼓作气，又和另外两家品牌谈妥了代理商的问题。
一家品牌叫“伊妮”，还有一家叫“新时尚”。
伊妮的老板姓尹，很年轻，是个自主创业的小伙子，他们的工厂并不大，就只招了一百来号女工在开工，每天的出货量也就一百件不到——设计师就三四个，灵感来自于七拼八凑，都是从时尚杂志剽窃一些流行元素，然后和中国本土文化相结合拼出来的设计，打板师傅也就五六个，裁剪制作的女工七八十个，忙忙碌碌也忙不出成堆的衣裳来。
尹老板高中读完书就没念了，他家是裁缝世家，曾祖父、祖父和父亲都是裁缝，他从小就对做衣裳感兴趣。没考上大学只能找事情做，他就跟着父亲学着做衣裳，在广州越秀区稍微有点名气，被人一鼓动，就抛弃了窝在家里接衣裳做的活计，自己跑到白云区这边开了一家制衣厂。
他请的设计师有两个是艺术学院毕业，在学校里当老师，在这里只不过是业余客串，还有两个也是裁缝出身来投奔他的。
因为有服装方面的基础，又有专业人士的审美眼光，尹老板厂里的衣裳卖得还不错，这两年开始有大宗货上市，供应批发市场。
伊妮这个品牌的名字，是尹老板自己给娶的，借了自己姓氏的一边添了个人字，就成为了文艺青年们喜欢用的一个称呼——伊。
所谓伊人，在水一方，从《诗经》开始，对年轻姑娘就有那么优美的称谓。
而旁边那个妮字，则是中西方相结合。
“外国女孩的名字好像后边有个妮字，什么珍妮，对不对？”尹德胜卖力的向杨宁馨讲述他的品牌故事：“我们中国人喊小姑娘也叫做妮子，这不很适合做品牌的名字吗？”
杨宁馨点了点头：“是不错，挺好的。只不过我觉得你还可以设计一个Logo。”