第315章 共赢才是王道（2 / 2）

苗倩这才恍然，对郑婉茹道了一声谢，这才将卡收进包里。

“那我就不打搅了，三位慢用。”

郑婉茹笑眯眯的躬身示意，随即便退了出去。

只是，临出门前，对上齐舟视线的时候，她忍不住轻轻瞪了他一眼。

这张黑卡，可是应齐舟的要求，专门赶制出来的。

里面的确没钱，只可以打折。

可打的折完全是‘骨折’。

等下次苗倩来消费的时候就明白了，只要她出示这张卡，一应消费都由齐公子买单。

根本不需要花一分钱。

当然，这些都是后话了。

……

三人随意吃了点东西，闲聊了一会，话题才渐渐步入正题。

“倩姐，春节我在金陵，听雪峰说起过企鹅的利润来源。”

齐舟抿了一口茶，缓缓说道，“其中大部分利润，都来自于与运营商的合作，由此我才恍然大悟，鲲鹏软件发展至今，我们竟然损失了这么一位大客户呀！”

“你说的没错，企鹅软件去年在三大运营商的业务确实发展的很好。”

苗倩放下筷子，微微颔首道，“我们通过与企鹅公司的合作，拓展了移动增值业务，增加了数据流量和短信等业务的使用量，进而提高了收入。而且，这些增值服务也吸引了更多用户使用手机，增强了用户对我们的依赖和粘性。从长远来看，这是双赢的局面。”

“我明白，跟雪峰交流过后，我也查询了不少资料，有所准备之后，这才敢来见你嘛！”

齐舟点点头，谦虚的笑道。

其实，他根本不需要查资料。

这些内情，前世但凡对企鹅有所了解的，基本都知道。

他之前，只不过是碍于人手不足，加上鲲鹏的发展还不够成熟。

所以才一直没有往这方面去推动。

如今只不过是借个由头，先从杭城这边切入罢了。

“其实，就算你不主动找我，我们也想跟你们鲲鹏科技接触接触了。”

苗倩摇了摇头，直言不讳的说道，“如今市面上的通讯软件，就企鹅和鲲鹏各占半壁江山。我们内部讨论过，以目前的情况来看，反而是鲲鹏更具竞争力。更何况你们公司就在杭城，年前就有人提议，把鲲鹏软件纳入移动增值业务范畴……”

目前的三大运营商，电信主要经营固定电话业务，在移动领域尚未有大规模发展。

移动用户基数，主要来源于移动和联通两家。

而移动目前的用户占比，接近百分之七十。

可以说，企鹅在移动增值业务上的利润，主要就来源于移动公司。

而移动公司在与企鹅的合作中，也的确尝到了甜头。

不少有眼界的内部人员，都在积极推动移动互联网的发展。

浙省移动的业务推广最好，苗倩这位副总，正是这部分项目的最有力支持者。

她所谓的有人提议，其实就是她自己而已。

“主要还是我们的疏忽，要不然早该去拜访贵公司，也能早一步进行合作了。”

齐帆略带感慨的附和道。

“现在也不晚呀！”

苗倩微微一笑，正色道，“明天一早，我安排人与你们对接，把相关资料准备一下，通过内部渠道报上去申请，只要审批一下来，就可以快速启动与鲲鹏的项目合作了。”

两兄弟一听，也知道这件事算是稳了。

齐舟连忙端起茶杯，满脸感激的说道，“倩姐，多的就不说了，以茶代酒，敬你一杯！”

“哈哈，不用谢我，这是共赢……共赢才是王道！”

苗倩面带微笑，端起茶杯与两人轻轻碰了一下。

“敬共赢！”

“敬共赢！”