第20节（2 / 2）

瑶光打开包袱，取了一两银子，让小丫鬟给王顺送去，“这是你的辛苦钱，应得的。你若不收，下次哪敢再叫你去。收着吧。”

然后再算做扇穗和纸盒的小丫鬟们该得多少钱，这次，是按件算酬劳，做一个扇穗得十文钱，做得格外好的，再加两文，大小纸盒也都各定了工钱。也没忘了薛娘子给盒子上的纸条写字的钱。

然后是帮忙晾晒、收装等杂物的钱。

最后，是跟着王顺去的婆子和小厮，婆子们一人得了一百钱，小厮一个人三十个钱。

分配完了，一院子的人各个喜笑颜开。他们是庄上的下人，主人叫做什么就做什么，没想到还有额外的钱。

但瑶光和薛娘子则想的是，以后真要自力更生做小生意，可得给工人工钱的。生意不管大小，人事管理，利润分配的道理是一样的，先练练手。眼前虽然出府自立遥遥无期，但机会总是给有准备的人的。

分完了工钱，瑶光笑着对薛娘子说：“薛先生入股了，现在就按股分利润？是一次生意分一次还是一季或一年分一次呢？”

薛娘子哈哈大笑。

两人回到屋子里，瑶光抱着剩下的几个银锭摩挲把玩了半天，感慨万分。这些钱，是她凭自己本事挣来的。和太妃的赏赐、王府中的份例完全不同。

薛娘子翻了翻瑶光记账的册子，指着上面的阿拉伯数字，“这个是苏州码子吗？我倒没见过这样的计数符号。”

瑶光不知道这个时代有没有阿拉伯商人来往，要是她胡乱编个来历，万一被道破了，岂不尴尬？于是说，“这是我小时候家中常用的计数法子，听说是曾祖去海外游历时从胡人的商队那儿学来的。他觉得好用，就教家里人都用上了。叫什么‘阿拉伯数字’。”

薛娘子很好学，立刻就向瑶光请教阿拉伯数字怎么用。两人又商量了一番接下来要怎么做小生意，直到紫翎催了几次，才各自回房睡了。

要想生意做得好，首先要了解你的靶向消费者。他们是谁？能花五百文买一折花笺的人。

瑶光从前服务的客户也是这类人。她成为一副十二寸的画像要价上百万欧元的画家之后也成了这类人。所以她很清楚这类人向往的情调和品味。

但是在这个时代，这些贵妇人们喜欢什么，有哪些爱好，一年四季中有哪些大家在某个节气时令必买的东西？有没有什么不成文的禁忌？

这些尚可以向身边的人请教。

但说到京城时下流行的是什么，奢侈品消费市场中近期最受欢迎的物品又是什么？不仅是她，就连她身边的人也不比她知道得更多。

紫翎翠羽虽然是太妃身边服侍过的大丫鬟，但比不得玉版绿雪这些一等一的。玉版、绿雪等人整天跟着太妃，皇宫也进过多少次了，各大王侯贵族太太们的茶会、宴会去的更是不计其数，见识自然不凡。紫翎和翠羽却连王府都很少出。

薛娘子倒也曾经出入过很多豪华场合。她嫁过去的第二年就丧偶了，从此立志不再嫁人，为丈夫服丧三年之后就当起家庭教师，教过的近十个学生不是出身书香世家就是公侯贵族，跟着这些小姐们也很见识过一些，但是，她上一位学生嫁人之后，她一时没找到合适的人家，就跟着大通商行的一支商队去塞北游历了一番，有两三年未在京中了。她深感自己的信息落后了。

瑶光了解这种感受。这就好像，今年米兰时装周，大家来看秀都穿上了新一季的春装，你穿的还是两三年前的，可不就成了笑话么？以后也别想在同一个圈子混了！

要是可以去京城各大贵妇销金窟逛上一逛，自然会对流行趋势有所掌握。但是，瑶光的难题就在于，她无法随意出门。就算派薛娘子去了，回来再告诉她，得到的毕竟是第二手信息。对于技能是画画的瑶光而言，听说，和亲眼所见，差距是很大的。没见过春天的花的画家不可能画出春风。

那些奢侈品有这么贵，也不可能一样买一些回来。

但是，瑶光一点也不沮丧。

先利用目前拥有的条件。

现有条件是什么？生意失败也不怕！

这条件难道还不够牛掰么？

和薛娘子商量之后，瑶光决定增加产品的种类。上一批扇子帐子大约买的人都是年轻小姐，这次咱们针对小姐的妈妈奶奶开发新产品。

王顺买了新一批团扇和白绫帐子回来后，瑶光叫所有杏芳院中的丫鬟攒着她们喝剩的茶渣，攒了几天之后将晾干的茶渣放进一个大缸里，加上滚水泡了半天，再将几把团扇投进去，再拿出来晾干，扇子就由原先的雪白变成了淡淡的香色，帐子也一样处理。

这颜色比起原先的雪白看上去更为朦胧，仿佛一道薄雾。

瑶光在扇面和帐子上画上了团花纹。这团花纹和常见的花卉、蝴蝶、鸟兽团纹都不大相似，一种是各种礼佛的器物与祥云组成的，有念珠、木鱼、玉磬、蒲团等等，另一种是道教诸位仙人的法器与祥云，比如宝剑、笛子、拂尘、花篮等等。

图案是瑶光和薛娘子商讨之后定下的，也给起了文雅好听的名字。王顺送去时告诉苏掌柜，这扇子是给太太们用的，每扇动一次，就等于在心中念经念佛了。

大周朝两大宗教都照顾到了。

帐子也是差不多的意思，睡在其中的人有诸般法器罩着，能睡得更安宁。

后来这种帐子扇子销量果然比最初那批卖得更好。定价自然也更高。

不仅带着女儿逛奢侈品店的太太们愿意买，小姐们也乐意给家中长辈买了表达孝心。因为卖得很好，很快市面上出了仿制版，有画的有绣的，质量当然远不如瑶光画的精细逼真，但是这就跟我们在电器商店买电视机一样，一排大电视哪个看起来都颜色超鲜艳超清晰，除非放在一起对比，不然真没法分辨孰优孰劣。

出现山寨产品后，芸香楼没和山寨货打擂台降价，反而提了价钱，并且将“百宝平安帐”和“祈福扇”列为了定制品，想买？有钱还不行，得看你之前在芸香楼的消费积分够不够，不够的，请您在后面排着队吧。

瑶光听说这销售手段后想，这不就是我们那儿卖爱马仕包包的套路么？一个包标价四万可是你得买够二十万以后才有资格买，然后人家爱马仕的茶杯毯子也就卖得很好。

这是后话，暂且不提。

除了给中老年贵妇们设计的扇子帐子，瑶光在薛娘子的帮助下还做了一种给中老年贵妇用的花笺。笑话，中老年贵妇们就没交际活动了？非也！她们的交际比年轻小姐们更频繁呢！茶会春游生日都是寻常，还可以一起约着礼个佛啦，烧个香啦，顺便给家里儿女打听打听婚配人选。那不得也用花笺么？

奈何上有公婆下有儿女还有一大家子人要管的贵妇们没有闺中那种浪漫闲时，哪有功夫自己做花笺啊，市面上卖的又大多是年轻小姐们喜爱的，要想素雅又不简慢的，连颜色都只有天青、牙白等两三种选择而已。

她们将雪浪纸浸湿，加入几味礼佛时常用的香料，再用小纱网重新做成纸，在捣制纸浆时如加入了新鲜竹叶，晾干压平后就成了极淡的青绿色，加了不同颜色的干花，就是杏色或藤黄色的，看起来极为淡雅。

这种花笺不止可以当做信笺使用，用来写下心愿，祝祷之后可以焚烧，香气如礼佛的香料一般无二。

芸香楼是有营销人才的。这种花笺送到之后，不久后就连年轻姑娘间都流行起来。谁还没个想要倾诉却无人可诉的小心事小秘密吗？写下来阅后即焚，香喷喷的，多风雅啊。没准神仙菩萨们受了香火后就真能看到我写的字，就许了我这心愿呢。

见上次往芸香楼寄卖东西后王府那边并没什么声音，瑶光知道，这是太妃默许了。

于是瑶光不敢藏私，也忖度着太妃的喜好，专门为她做了些花笺、帐子等等。派王顺请安时送上。

太妃在京中走动，总有看到瑶光做的这些东西的时候，不如提前在她老人家面前过了明路。

瑶光还专门做了一条抹额给太妃。还有送给李嬷嬷的针线。

她做这点针线，可费了老劲了。