第一百六十七章 销售之术‘奇’（2 / 2）

其实，余长哪里知道赵校有胃病，都是猜的。

但他的猜测并不是完全没有依据，像赵校这类人，每天的应酬不断，加之学校工作的临时性和不确定性，每天按时吃饭的可能性比较小，有胃病很正常。

此外，一般而言，脸色红中带紫，这样的人一般肝都不好，而脸色白中带青，尤其是眼角带青，这样的人脾胃一般不好，从赵校的脸色看，他明显属于后者。

余长的“谬论”瞬间引起了赵校的兴趣，只听他道：“来，余总监，过来坐，我们具体聊聊，我这个办工作应该怎么布置？”

余长没有客气，顺势坐下，赵校安排人给两人倒了茶，喝了一口，道：“坎位不适合赵校，但如果从坎位搬到离位，就会好很多。离位属火，背有靠山，火之驱害，于赵校的身体有裨益。而绿植，五行属木，将绿植搬离五个身位后，刚好处于坎位和兑位上方，看似与离位相克，实则与离位形成了相生之势。”

从赵校办公室出来后，陆怀西一脸吃惊，道：“老大，你怎么懂得那么多？把校长的唬得一愣一愣的。”

余长笑笑，道：“我说我刚才所言都是胡乱说的，你信吗？”

陆怀西脑袋捣鼓般摇了摇，道：“我刚才查资料了，离位属火，坎位属水，兑位属泽。这些都是对的，怎么能瞎编乱造呢？”

“这些当然是真的，如果没有这点基础就敢胡乱说，那岂不是打自己的脸？我指的胡乱说，是指赵校有胃病这事，一般像他们这样的人，有胃病的概率很大。”

“那关于桌椅的位置，和绿植的摆放呢？”陆怀西依然存有疑惑。

余长不得不解释道：“原本他临窗而坐，夏天炎热，风一吹看似舒爽，实则最容易寒气侵入，给人体内造成湿气，久而久之这种病症就会呈现在脸上。”

“而之所以搬到离位，是因为那里背靠一面实墙，从心理层面分析，这属于有了倚靠和靠山，人的心情自然会大好，情绪也容易稳定，心情好了，很多病就会慢慢好了，这是心理的暗示作用。”

“至于绿植，也是一样，这是对应校长搬离后的位置的，试想一下，你低头工作，抬头第一眼就能看见一盆绿色的植物，心情会不会大好？”

听了余长的解释，陆怀西仿佛大梦初醒，恍然大悟，道：“这么说，老大真的是胡编乱扯却带有一定的科学依据糊弄校长的？”

余长笑笑，不再作答，留给陆怀西思考的时间。

让余长没有想到的是，第二天，赵校长就安排人按照余长所言，搬了办公桌，书柜以及绿植的方位。

“老大，你没有和校长谈业务，这个项目我们还有救吗？”

余长心中道：“陆怀西的水平依然停留在为了项目而谈项目的阶段，他要成长，还需要经历很多东西呀。”

嘴上却是说道：“这样吧，你去准备点山楂还有象皮粉。”

“准备这些东西干什么？”

余长给了他一个白眼，不过还是耐心解释道：“大象皮对治疗长久积累的胃病有很好的效果，至于三楂水，长时间喝，对肝脏，脾脏有保护作用......对了，再采买一点蜂蜜，最好是初春时节的野生桂花蜜。”

陆怀西点点头，道：“山楂和桂花蜜都应该没有问题，只是大象是保护动物，我去哪里找这玩意儿？”

“大象是保护动物，但用于药引，药店会有卖，都是合乎法律和具有专门的销售许可证的，你可以去看看，如果找不到，我再想办法。”

离开蒙城三中，余长回了公司，而陆怀西急切地去采购这几样礼品。

等到快要下班的时候，陆怀西报了两罐山楂和两瓶蜂蜜放在余长的办公桌上，看着他满头大汗，余长问道：“买这么多？”

“老大，象皮没有买到。山楂和桂花蜜买了两份，一份给你，一份给赵校，你平常喝酒也不少，也要保护好身体。”

闻言余长心中一热，欣然笑纳，陆怀西智商不咋滴，情商却挺高的。

“先不忙着给赵校，等五一之后再送。”

“为什么？”陆怀西心里想着趁热打铁。

余长解释道：“五一之后可以有个噱头，比如五一去哪里玩，然后特意买的，这样在赵校听来，觉得你很用心，容易感动，礼轻情意重，客户关系就是这样一步步建立起来的。”