第一百八十章 做‘服务员’也可以拿下项目（2 / 2）

罗乾想要留余长吃晚饭，但余长借口有事拒绝了。

如果留下吃晚饭，那么必然喝酒，喝了酒不能开车，需要住一夜，明天才能回去，虽然杨峻宇并未规定总监在职期间必须汇报工作，但如果余长留下和罗乾吃饭，此事日后说不定会传到杨峻宇耳中。

虽然都同属一个公司，吃顿饭无伤大雅，但现在的余长毕竟属于红河分公司，和玉溪分公司的罗乾走得近，毕竟容易落人口舌。

回到红河的第二天一上班，杨清雅便很激动地来告诉余长，她出项目了。

询问之后才知，她在职教园区出了一个19万的项目。

看着她激动的模样，几乎要跳起来，余长笑道：“客户采购些什么东西？19万元？”

杨清雅道：“采购一批用于直播的音响，灯光，手机支架，提词器，电脑以及平板，对了，还有一套正版的音视频剪辑软件。”

“厉害呀，两个月就出业绩了，加油！合同签订了吗？”

“打算今天早上去签订。”杨清雅的举手投足之间都透露着难掩的激动和欣喜。

杨清雅跑职教园区快已经快两个月，终于出单，实现了零突破，这是个很好的势头，余长有意鼓励她，便问道：“给我讲讲，这个项目怎么拿下的？”

杨清雅摊了摊手便说：“我没有销售经验，也不知道说什么，就按你说的，认准了采购负责人，每天有事没事就去他办公室坐坐，然后帮他打扫卫生，抹桌子，浇浇花水，带早点等这些小事。然后昨天下午他拿了一张表给我，让我询表上的价格，我询了，并咨询了其他同事如何报价，报过去之后，他连价格都没谈，就让我今早去签订合同。”

余长笑笑，道：“看来，做‘服务员’也能签订合同，真厉害，这是个良好的开头，继续加油。你现在才刚刚入门，不要好高骛远，先从小单做起，这对你反而是好事，稳扎稳打，不容易迷失自己。”

杨清雅高兴地去和商务经理谷芮对接合同的细节去了。

有时候，看似微不足道的小事，别人没做，或者不屑于做，你做了，更能打动客户，更能获得客户的认可

在后面的几个月中，杨清雅继续保持着这种作风，每天有事无事就去客户那里，做些微不足道的小事。

比如带点水果拼盘过去，和客户边吃边聊天，在余长的提醒下，周末的时候主动约客户去爬山、郊游、露营、聚会等。

用这种润物细无声的做法，很快打入了客户的圈子，和客户打成了一团，以至于在一年多以后，她的销售额在部门之中，已经足可以排入前三。

通过这种方式，在后面杨清雅又出了几个小单子，余长清楚记得，一个是8万元，一个是11万元，还有另外一个是17万元，全部合同加起来在16年9月份的时候，她已经完成了55万的销售额。

虽然都是小单子，但足以看出，客户对杨清雅的认可和信任。

做好了小事，赢得了客户的放心和信任，才能将大项目交给你。

而这些，并不是杨清雅的终点，仅仅是起点而已。

2016年10月份，职教园区和高等院校突击花钱，想要花完当年的预算，杨清雅凭借着“服务员”的身份，在职教园区拿下了一个机房项目，总共110个点，总金额90万元左右，又以同样的方式，拿下了蒙城学院的一个项目，总金额已经超过了100万元。

而到当年年底，结算单的时候，杨清雅的销售额已经突破了200万，这在公司引起了不小的哗然，而她也凭借这个数字，成功引起了总经理杨峻宇的关注。

看不出来，杨清雅很有做客户关系的天赋，一经点拨就上道，很快能走进客户的圈子，获得客户的认可......但也有一个短板，那就是她对产品知识的接受能力比较弱，亦或者缺少根筋。

为此，余长在年底的时候，特意协调了产品部的黄静怡带了她两个月，苦学产品知识，死记重点，在17年春节后，她迎来了二次腾飞。

「第三更。」