第一百八十一章 蒙城一中的监控项目（2 / 2）

陆怀西想了想，道：“应该可以，我们公司和蒙城一中有合作，学校采购的很多方案都需要经过韩老师的手，当然，近几年蒙城一中基本没有招标的项目，都是20万以内的小项目。”

“好，你做一下拜访计划，明天我陪你去拜访一下韩老师，摸一摸具体的情况再说。”

第二天，余长从蒙城教育局得到了明确的消息，州上给了蒙城一中90万的经费，而加上自筹部分的60万，将用这笔钱来改造学校的监控系统。

蒙城一中有3000多学生，每年的生均公用经费大概在300万左右，自筹60万左右的经费没有丝毫压力，同时一中也是蒙城的重点高中，不管对外还是对内，都是蒙城政府的标志和脸面。

也因此，蒙城政府对一中的政策和资金倾斜是所有高中院校中最好的。

余长和陆怀西两人找到了计算机中心主任韩平。

韩平是一个老烟民，一天基本可以抽两包烟，一口白牙也被烟熏得蜡黄，不过他为人很客气，见两人到来，主动给两人搬了椅子，并泡了茶水。

几番寒暄过后，陆怀西直接询问道：“韩老师，这个项目接着就会做吗？”

韩平点了点头，道：“学校已经开过党委会，明确这个项目要做，并且要求快速招标，以最快的方式进行。”

陆怀西拍了拍胸脯，笑道：“那挺好，做校园监控系统，我们很专业，假期中刚刚在澜文中心校落地了一个监控广播网络项目，总价也超过了100万元......我们公司给贵校出一个方案吧？”

韩平并未拒绝，点了点头，道：“嗯，可以，你们可以就学校的进行全方位踩点和勘察，然后设计一套适合于学校的方案。”

从前面已经得知了学校的预算经费在148万元，而这个数字怎么来的？

肯定不是凭空而来，而是已经有人，并且应该是专门的人为学校做了一版方案参数，而这个预算就是对方给的，并且从某种意义上，学校已经基本认定了这个预算。

陆怀西继续问道：“嗯，好，我接着着手准备，预算价，控制在150万以内吗？有没有特殊要求？”

韩平点了点头，道：“嗯，控制在150万以内。至于其他要求倒是有几点，第一、显示端全部用LCD的拼接屏；第二、重点部位，如校门口，宿舍口，食堂口等部位实现90天24小时无码流缩减存储；第三、方案要有详细的网络架构拓扑图以及监控点位分布图，第四、辅材的选择要尽可能用最好的，光纤线路可以用24芯的，就不用12芯，网线全部用超六类千兆网线。”

这三点要求都不是太难，只要有足够的时间，以道玄科技的技术水平，都能完成，陆怀西看了余长一眼后，点头答应下来。

设计方案不是关键，也不是重点，只要有过类似交付经验的公司，都能设计，即使没有，找人，找枪手，也同样可以设计。

项目的重点在于，这个项目是谁说了算？

余长见陆怀西一时不知道问什么，便又掏出一支烟递给韩平，并主动为其点上，道：“韩老师，现在这个项目，大概有几家公司在跟进？”

得知这个项目的信息后，余长让陆怀西第一时间报备了厂家，并且从厂家那边隐晦的透露中，两人已经知道，在此之前，已经有三家公司报备了。

监控选型，道玄科技选用的一直是【海康威视】，而海康威视的策略是，客户最后选用的是哪家公司推荐的方案，就支持谁，因此报备后，仅仅知晓竞争对手存在，并不能起到很好的保护作用。

而之所以如此问韩平，余长是想判断韩平会不会讲实话，只听他道：“目前已经有两三家公司在跟进了。”

韩平讲了实话，余长接下来又试探性问了关于项目谁说了算的问题。

虽然韩平说得隐晦，但通过交流，余长得知了，在方案参数的选型上，学校很大的可能性会尊重韩平的意见。

这也就意味着，韩平对于选用哪家的方案参数有着极大的话语权。

但这样的大项目，超过100万，光靠搞定一个计算机中心主任，余长始终觉得不妥，并且，从陆怀西和韩平的交流中，余长可以明确感受到，他和韩平的关系也没有想象中那般好。

在韩平的办公室坐了四十分钟，眼见交流的已经差不多，两人承诺会以最快的速度设计方案后便起身告辞。

出来后，余长道：“你去买两条，不，买四条黑印象和两饼09年左右的普洱大树茶。近两天以最快的速度送到韩老师手中。”

陆怀西心领神会，接下来，他联系了技术部和工程部的同事，开始游走于学校的各个角落，开始全面踩点和勘察，设计方案。

而余长并未参与这个环节，他紧接着去了旧锡县。