第一百九十七章 借力打力（2 / 2）

“每个来拜访我的销售，想要进入我们集团的厂家，我都和他们这样说。”王工笑笑，看了一眼表。

余长知道他看表的意思，便道：“杨工，差不多下班了，晚上一起喝两杯？”

“不了，谢谢，我晚上有事。”

十一月的岸渠，气候还是很热，随便动动就是满头大汗，从杨工办公室出来后，余长一个人走在中越大桥的长廊上，思考着接下来的工作。

从和杨工的交流中，余长已经知道，分管技术的副总姓王，是一名年约五十岁左右的男子。

下个月就要招标了，如果走正常的公关和拜访，时间上很大可能已经来不及，但是，现在唯一的希望就在王总身上，并且需要快速建立起关系，获得他的认可，顺利拿到推荐信，这样才能有资格参与投标。

很明显，想要搞定技术王总，需要一个快刀手销售员。

想到这里，余长想起了柴宁，柴宁可以快速和一个客户建立起关系，并将对方搞定，但这个项目，余长不想要柴宁的帮忙。

还有一个人适合，这个人就是玉溪的销售，方琳。

方琳这人很奇特，感觉没有自己的销售之道，但却能很快得到客户的认可，迅速建立起客户关系。

没有犹豫，余长拨通了方琳的电话，将事情的经过和她说了一番，方琳道：“我行吗？”

余长肯定道：“当然，现在时间紧任务重，只有你出马才有希望了。”

临近年底，方琳的工作也不忙，见余长诚邀自己，她还是挺动心，便道：“我这里没问题，但需要罗总同意才行。”

接着余长又打通了罗乾的电话，说道：“罗总，我手上有个项目，需要方琳的支持，能否借我几天？”

罗乾笑道：“我这里没问题，只要方琳同意。”

闲聊了几句，挂断电话，余长再次拨通了方琳的电话，道：“罗总那里没问题，你现在就买车票，从玉溪直接坐火车下来岸渠，我去车站接你。”

方琳坐着当晚七点半的火车下来，来到岸渠时已经十点半，余长接到她，并陪她吃了点东西，回到酒店后，余长开始详细介绍这个项目的概况。

经过分工，余长去和采购经理，项目经理周旋，而方琳则去找技术王总，将其搞定，并拿到推荐信。

当晚，方琳虽然舟车劳顿，但还是恶补了产品相关方面的知识。

第二天上午，方琳买了两盒精美的年前茶，就去了王总办公室。

见到一身雅装，面容清秀中带有几分灵气的方琳，王总显得很客气，主动邀请方琳坐下，并给她倒了一杯水。

“谢谢，王总，你真亲切。”方琳由衷赞美，露出一排如月般皓齿。

王总被方琳这突如其来的话弄得模棱两可，微微一怔，看着微笑的方琳，狐疑道：“怎么亲切了？”

“我刚才在一楼看见了王总和希望小学小朋友的合照，看起来就很亲切，很慈祥，就像用心呵护自己子女的父亲一般。”方琳诚恳说道。

听了这句话后，王总喜笑颜开，谦虚了两句，方琳继续道：“不但亲切，而且还很厉害呢！”

“听说这个项目是岸渠县政府的重点项目，山东高速为岸渠政府建盖网红孵化基地，正是响应了国家一带一路倡议的具体表现，排除了中国和越南的两国之别，为现在和以后的两国民众谋福利。这都是王总领导有方呀！”

王总客气道：“哪里哪里，这都是集团公司领导有方，我只是略尽绵薄之力。”

方琳趁此机会递上昨晚加印的名片，道：“王总，我是奥克斯空调在云南办事处的代表，听说贵单位要采购空调设备，特来向王总宣传宣传。我们的产品确实不错，公司也很重视这个项目，所以特意让我来负责。我呢，昨晚坐火车从昆明赶下来，就想参加咱们集团这次的采购项目。”

说完，方琳将火车票在手中晃了晃，歪着脑袋，露出可爱模样，这种微笑和模样对有爱心的中年王总有着不小的杀伤力。

只见王总看了一眼名片，顺手放下，道：“我们欢迎有实力的厂家来参与我们的项目投标。”