第二百三十一章 百万级KTV合同（1 / 2）

技术部的KTV方案很快就出来了。

杨清雅拿着打印出来的清单，走进了余长的办公室，放在办工桌上，说道：“老大，技术刘工已经将KTV的方案做出来了。”

“核算过成本了吗？成本多少钱？”余长边问，其实手中已经放开了预算清单。

杨清雅点了点头，道：“我和技术刘工，产品黄总监已经核对过了，型号，参数等都没有问题。成本核算出来后，总价是73万元。”

项目包含了点歌系统、音响系统以及灯光系统，根据品牌选型，36个包厢，包含安装和辅材，73万的成本属于合理范围。

余长看着方案清单，点了点头，道：“那好，整理一下，你联系王猛，和他对接吧！”

杨清雅却道：“老大，这个项目报价多少，还得请教你。”

余长想了想，拿过桌上的计算机一番计算，说道：“我的个人建议是107万元左右，因为双方约定签订合同后，支付50%的款项，所以在这个价格的基础上，给予3%的优惠。”

杨清雅有点讶异，道：“老大73万的成本，已经包含了税收，运输，安装以及辅材，报到107万优惠3%之后还是将近104万，30万元的纯利润，会不会太高了点？”

余长知道杨清雅的顾忌。

这就是销售新手和销售老手的区别，新手往往不敢报价，觉得利润太高，客户会拒绝。

这也是为何新手做了两三百万的销售业绩，项目利润却大部分偏低的原因。

杨清雅此时的心理，余长曾经也有过，感同身受。

“这个价格不高，你就按照我说的执行，没有问题。”

相比于自己内心的犹豫，杨清雅显然更相信余长，便点头应了一声，走出办公室，给王猛打电话去了。

不多会儿，她又进来，神色难掩喜色道：“老大，对方直接不关心价格，也没有让我们让价，以107万元签订合同。”

余长也笑了，想不到王猛和锋哥挺豪爽的，便道：“行，就按照他们说的办，准备合同吧？有没有约定什么时候去签订？”

“王校长说越快越好，合同是谷经理在做，我不确定她那边什么时候能拟好。”

“行，那你去和她对接吧！”

杨清雅高兴地去找了谷芮，谷芮前面一周，已经基本将岸渠项目发货的事宜对接完毕，此时手头无事，杨清雅找到她，说了具体的事情，并将电子清单传给了她，很快便将合同拟定了出来。

检查无误后，打印了出来，杨清雅再次找到余长，道：“老大，合同已经拟定，下午三点去签，你和我一起去吗？”

其实杨清雅很期待余长能和她一起去，但余长却说道：“这个项目后续的事情都由你对接，我就不去了，你去处理吧，我相信你可以做好。”

就在这时，王猛的电话打到了杨清雅的手机上，杨清雅下意识将手机屏幕对着余长，并接通了电话，按下了免提。

“杨美女，你好，下午带合同过来的时候，将发票一起开来，我和锋哥商量了，争取这周内就将50%的款项拨给你们。”

“好的，感谢王校长。”

“别，千万别喊我王校长，我和王思聪可没有任何关系，如果杨大美女不介意，就喊我猛哥吧！”

猛哥的称呼，杨清雅最后还是没有喊出口，仅说了两个字：“好的。”

下午杨清雅准备去签订合同，任倾晨主动问道：“清雅姐，你去签合同吗？方便否，带我一起，我在公司怪无聊的。”

“可以呀，走吧！”

两人四点多钟的时候，回到了公司，合同顺利签订，没有任何阻力。

接着，两人一起和商务经理谷芮对接了发货的相关事宜，仅仅用了一天多的时间，就基本完成了发货流程。

第二天下午，50%的货款顺利到账，总共53.5万元。

货款刚到账，王猛的电话便打来，问道：“余总，第一批货款收到了吗？”

“感谢猛哥，已经收到了。”

“晚上有安排不，一起吃个饭，介绍几个朋友让你认识一下。”

“猛哥想吃什么，我来安排。”

王猛也没有客气，道：“行，我是甲方，你是乙方，刚刚收到货款，你请客，情理之中。对了，你们公司漂亮妹子挺多的，带上几个？”

余长稍稍犹豫，最终还是答应下来，问道：“你们那边几人？”

“我，锋哥，还有另外三位朋友，一共五人。”