第二百七十四章 启动，融资项目第二步（中）（1 / 2）

一般而言，谈判都是采用高开低走的策略，因为几乎所有重大的谈判都不是一次就能谈成的。

余长其实心里早就想好，但闻言，还是故作沉思，随即才道：“不瞒两位，这个项目涉及面广，关系复杂，前期会耗费很多成本......我的个人想法是每台机子4000元。”

话音落下，罗帅和邱非都是微微一怔，他们显然没有想到，余长开口就是4000元，这可以说完全超乎了两人的意料之外。

此次融资，触控一体机总共678台，28000元每台的预算，合计接近1900万元，如果按照4000元每台的返点，就是270万，这次比例已经超过了10%，几乎达到了15%。

太高了。

两人都是如此觉得。

其实，余长同样如此认为，太高了。

不过，既然采取高开低走的策略，报价的第一步，如此报价，自然合理。

“太高了吧，余总！”罗帅试探性问道。

“嗯，怎么高了？”

罗帅说：“融资方作为资金方，正常收取政府支付的本金和利息外，在产品上，对方也想赚一点，如果贵单位按照4000元每台提，那留给资方的就不多了呀。”

这句话没有毛病。

资方不仅想赚，而且必须占大头，谁让人家掌握了资金，掌握了主动权呢？

融资的时间是3年，如果按照3800万计算，每年需要支付的利息是190万，三年也就是570万。

如果不在产品上赚钱，垫资那么多钱，纯粹就赚这570万元，或许只有大傻逼才会如此做。

资方不是傻子，反而精明得要死，追求利益最大化是他们的核心目的。

余长自然知道4000元每台高了，但笑笑，不动声色道：“如果我说得不错，你们的出厂价格应该是每台17000元到18000元之间吧？按照这个价格，你们给到资方每台21000元到2200元之间，他们还有6000元每台的差价，我觉得很合理的呀。”

两人都没有想到，余长对他们厂家的价格体系如此熟悉，心头微惊，但面色却要尽可能保持淡定。

“工厂开设了新的生产线，同时，这批机子的配置比之前提升了一个档次，价格也就水涨船高了，余总说的出厂价，已经是之前的了。”两人说这句话部分是实情，但此时说来明显有点底气不足。

“哦？”余长微微讶异，但还是道：“开设新的生产线，说明你们生意好呀，我们就喜欢和有实力的厂家合作。”

“我们也期待和道玄能够保持长期友好合作。”

“既然如此，你们就说说吧，觉得每台多少合适？”余长又将球踢给了对方。

罗帅和邱非对视了一眼，最后由邱非道：“我们是抱着诚意而来，我们的权限，每台可以到1500元，当然，如果向公司申请，2000元每台这个价格，公司应该会给予审批。”

1500元每台？

也就是比5%多一点，你这是打发叫花子呢？

2000元每台，余长依然觉得少，何况1500元？

余长之所以敢报每台4000元，他是有底气的，教育组电教室产品选型的小组成员，绝大部分会是余长的人。

此外，可以起到核心作用的宁远也是余长的人。

有这层关系，余长的底气自然足了很多。

“2000元每台的话，我看我们这个项目没有必要谈了，只能说抱歉了。”余长抛出这样一招。

这招叫以退为进。

在商务谈判中，屡试不爽。

果然，两人闻言，面色都是一变，而就在这时，出去打电话的ITC的美女销售吴君瑶回来了。

“余总，刚刚和领导汇报了，领导说今天晚点下来，明早她亲自和您谈。”

余长笑笑，说道：“这样吧，明早我有事情需要处理，你们先和黄经理谈吧，毕竟她是产品总监，在专业知识方面，她比我更专业。”

之所以采取这种策略，余长为的就是杀一杀ITC的傲娇，故意冷她们一下。

找黄静怡可以起到核心作用，但是起不到关键和决策作用，在签订之前，黄静怡一定会征求余长的意见，毕竟，对应的利益，不但涉及产品部，同样涉及销售部的教育组。

事情没有结果，随后厂家的几人又各自掂量，喝了几杯水后，就告辞离开了。

这种类型的谈判很大的情况下，都不可能一次性就达成，少说也至少需要经过两三次的洽谈，才能成型。

几人离开后，黄静怡道：“ITC的产品确实不错，只不过，她们的销售人员太过傲娇了一点。”

黄静怡所说和余长所想如出一辙。

而就在这时，一名身高一米八，长相却稍显猥琐的男子提着包出现在门口，见到余长几人，他连忙掏出烟。

“真巧啊，余总，黄经理，你们都在。”